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Mostrando entradas de septiembre, 2010

SYNCHRONY - SINCRONÍA: MAXIMIZANDO EL RENDIMIENTO EN EL TRABAJO EN EQUIPO.

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"La armonía total de este mundo está formada por una natural aglomeración de discordancias"
Lucio Anneo Séneca (4 a.C. - 62)

Me subo a ese carro que consiste en plantear viejas teorías o antiguos conceptos como si fueran nuevos, por el mero hecho de utilizar un flamante término, a ser posible en inglés y que finalice en y (i griega). Vende mucho más...
Dejando a un lado está irónica crítica a ese veneno de la creatividad que son las modas, me pongo a explicar lo que considero que es una de las MAYORES VIRTUDES en el TRABAJO EN EQUIPO: lo que llamo SINCRONÍA (un nombre un tanto rebuscado para definir conceptos de siempre, pero reformulados).
Carl Gustav Jung Y para ello empiezo con unas definiciones y un poco de fundamentación (solo este párrafo, lo prometo...), porque voy a ir mucho más allá de la definición dada por el Diccionario de la Lengua Española (Real Academia Española, que lo define como "coincidencia de hechos o fenómenos en el tiempo"). De esta manera, diré qu…

ROLES QUE PODEMOS JUGAR A LA HORA DE NEGOCIAR (A CUENTA DEL ANÁLISIS TRANSACCIONAL)

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"Quien cede el honor para obtener la paz, no sólo se queda sin honor, sino también sin paz"
Winston Churchill (1874 - 1965)

Eric Berne En todas las facetas de nuestra vida, los seres humanos tendemos a ESQUEMATIZAR nuestro comportamiento y a establecer PATRONES DE CONDUCTA que se repiten acríticamente ante unas similares situaciones, entornos y circunstancias.
El ANÁLISIS TRANSACCIONAL, desarrollado por el psiquiatra ERIC BERNE (1910 - 1970) en los años sesenta del pasado siglo (PSICOLOGÍA HUMANISTA), en una interesante teoría que postula que vivimos ( y, por tanto negociamos) pudiendo asumir tres ROLES o papeles al INTERACTUAR con otras personas. Doy aquí algún concepto básico, aplicado a la negociación:  El rol de ADULTO (A). Actuando objetivamente, tanto a la hora de evaluar la situación, como de formular estrategias y tomar decisiones. Es la posición madura, en la que se comparte la iniciativa y la información relevante, germen de buenos acuerdos en una negociación.  El rol de