tag:blogger.com,1999:blog-48582413092177073972024-02-19T05:18:12.071+01:00ACCIÓN & LIDERAZGODe todo aquello que anima a un equipo a diseñar su futuro con entusiasmo, a plantearse un propósito común y humanamente enriquecedor, a emprender con valentía, a organizarse con renovados criterios y ética, a sortear las dificultades con decisión y a conseguir una actuación sobresaliente.<br><br>
De eso y de toda la compleja realidad que nos toca vivir...
<br>
<br>Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.comBlogger154125tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-62725811043058970352020-05-04T00:57:00.002+02:002020-05-04T00:57:56.146+02:00EJES DE GESTIÓN ESTRATÉGICOS: LA CREACIÓN DE “DIFERENCIAL COMPETITIVO”<i></i><br />
<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>En las PYMES estamos acostumbrados a gestionar las ventas o la producción. Incluso gestionamos el negocio, entendiendo por tal la gestión de cada una de las áreas operativas de la empresa. En ocasiones, hasta hacemos un plan o ideamos una estrategia, muchas veces sin gran realismo ni convencimiento. Pero es muy raro gestionar el negocio desde las variables estratégicas clave, analizando sistemáticamente la “posición competitiva” y comprobando en qué grado el modelo de negocio y sus variables organizativas se mantienen a punto para sostener un “diferencial competitivo” suficiente respecto al grueso de la competencia. </b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>Una de las consecuencias más importantes que ha traído este mundo VUCA ,y los entornos basados en Lean y Agile, es que hay variables estratégicas que necesitan ser gestionadas en el mismo ámbito temporal que las variables operativas, el corto plazo, para poder sobrevivir y prosperar, algo de lo que no somos plenamente conscientes aún. Hablamos de una de ellas.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Una empresa antifrágil es la que no se conforma con sobrevivir,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>sino que trata de prosperar en escenarios difíciles (y hoy en día todos lo son).</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>No insiste en mantenerse sin cambios,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>sino que se adapta a la velocidad del mundo que la rodea”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br />
</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>De “La empresa ágil” VVAA. Anaya, 2019</b></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Por cierto que, hablando de nuestro mundo VUCA, por mucho que ahora se quiera vender que está haciendo de este periodo histórico una singularidad nunca vista, la realidad es que no ha cambiado significativamente la dureza de la competencia; solo lo han hecho sus formas: si bien es cierto que hay una mayor complejidad y volatilidad (todo muda rápidamente, sin duda), no lo es menos que disponemos de herramientas infinitamente mejores para gestionarlo. De hecho, nuestro mundo VUCA es posible y ha sido creado por el progreso tecnológico que ha ido desarrollando la humanidad a lo largo de su historia, algo que se ignora o minusvalora a menudo. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbF-pvvIrEa8a6QpYgsFADB7DJu8KBy8mbej7BMKr54WV8N-KWE3PUln1ovdf8m_S0g5qbRsIWK2oOWdHo68qkE6d_9bJijcWtOQUMk5ZLqGmxzuWrJFigtD61q1uCr1-bNjPiEuUEs7w1/s1600/idea-3085367_1280.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="853" data-original-width="1280" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbF-pvvIrEa8a6QpYgsFADB7DJu8KBy8mbej7BMKr54WV8N-KWE3PUln1ovdf8m_S0g5qbRsIWK2oOWdHo68qkE6d_9bJijcWtOQUMk5ZLqGmxzuWrJFigtD61q1uCr1-bNjPiEuUEs7w1/s400/idea-3085367_1280.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Image by <a href="https://pixabay.com/users/mohamed_hassan-5229782/?utm_source=link-attribution&utm_medium=referral&utm_campaign=image&utm_content=3085367">mohamed Hassan</a> from <a href="https://pixabay.com/?utm_source=link-attribution&utm_medium=referral&utm_campaign=image&utm_content=3085367">Pixabay</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Antes de nada conviene recalcar lo que ya todos sabemos pero que a menudo obviamos sumidos en los problemas del día a día: compitiendo en similares condiciones que el grueso del pelotón podremos llegar a sobrevivir y poco más, y solo mientras no se nos cruce una crisis por medio. Ninguna empresa que renuncie a levantar la cabeza, analizar su situación y su contexto, y gestionar su situación competitiva podrá asegurar su futuro. Actuar con voluntarismo no basta, y los esquemas de hace tan solo veinte años, tampoco son suficientes.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Frente a la perspectiva de las operaciones corrientes, que no diseñan futuro por muy trascendental que sean para alcanzarlo, se precisa establecer una visión estructural y estratégica que, estando abierta a una continua adaptación, sea lo suficientemente elaborada como para orientar la creatividad e innovación generadora de “ventaja competitiva”. Cualquier proyecto empresarial necesita un marco de actuación que defina su modelo de negocio, sus políticas más importantes, sus estructuras organizativas y los objetivos más ambiciosos, acordes a su misión. No se trata de construir elaborados planes estratégicos, siempre rígidos, ni de dejar en manos de unos pocos el diseño del futuro. Se trata de canalizar la creatividad y la vocación de mejora de todo el personal para ir dando forma a un modelo de negocio que ofrezca un “diferencial de competitividad” suficientemente holgado. Entendiendo por “diferencial competitivo” aquellos elementos del modelo de negocio, de sus políticas o de su estructura organizativa que permiten a una empresa tener un plus de maniobrabilidad, sobrevivir más cómodamente en el mercado, y hasta competir en la cabeza del pelotón.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿Cómo generar ese “diferencial competitivo”? Permitiendo que aflore desde las personas y desde su más básica herramienta organizativa: los equipos. Para ello es necesario que se trabaje en un entorno motivador y disponer de la suficiente autonomía como para ordenar su tiempo, reflexionar y tomar decisiones, aprovechando las metodologías y herramientas que se han ido desarrollando en las últimas décadas (y que siguen perfeccionándose). En este planteamiento se encuentra el germen de la mejora competitiva (continua, que combata la desactualización) y de la construcción de un “diferencial competitivo” relevante.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Solo haciendo acopio de “potencial competitivo” (aquellos elementos que construyen “diferencial competitivo” y crean “ventaja competitiva”) se puede generar la suficiente tensión creativa, innovación y mejora continua que soporte una posición holgada en el mercado y a lo largo del tiempo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿La posibilidad de construir este diferencial competitivo está solo reservado a los grandes? Por supuesto que no. Si algo nos ha enseñado la transformación organizacional que vivimos (cada día más acelerada) es que despunta cuando se basa en el trabajo de equipos pequeños y autónomos, y en las pequeñas organizaciones, pues aprovecha la fuerza del sentido común, el poder de las soluciones simples y las ventajas de la adaptabilidad ágil. Scrum y Agile, las organizaciones Teal, y hasta la alternativa holocrática lo demuestran cada día. Y El recurso, cada día más extendido en las grandes empresas, a soluciones de escalado basadas en Lean y Agile (como SAFe, Nexus o Scrum@Scale) para acceder a los beneficios de éstas soluciones, no hacen más que demostrarlo.</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-15999649976038656782019-12-15T23:19:00.000+01:002019-12-15T23:19:31.772+01:00EL FUTURO DE EUROPA. INQUIETUDES, INTERROGANTES Y POSIBILIDADES.<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>Europa languidece. Eso muestra el gráfico del Fondo Monetario Internacional que se reproduce más abajo. Más allá de razones coyunturales, encontraremos las causas en factores estructurales de fondo: mentalidad, cultura, actitudes, hábitos. Los europeos debemos renovar nuestra visión del mundo y nuestra propia personalidad para preservar el nivel de bienestar alcanzado y jugar un papel destacado ante los difíciles retos para la humanidad que empezamos a afrontar.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“El problema de nuestra época consiste en que</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>los hombres no quieren ser útiles sino importantes”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Winston Churchill (1874 – 1965)</b></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Hace ya unos años que vengo alertando sobre la crisis climática, que tan de moda se ha puesto en las últimas semanas y meses gracias a la activista sueca Greta Thunberg, al movimiento de jóvenes surgido a su sombra y, recientemente, a la celebración en España de la Cumbre del Clima. Me alegra comprobar que sea así. Recordar, por cierto, que no sólo se trata del clima: la contaminación ambiental en tierra, mar y aire, y el agotamiento de los recursos naturales (algunos tan esenciales como el agua dulce) son problemas que pueden acabar por superarnos si no se toman las medidas adecuadas. Es necesario afrontar sin demora el problema, en toda su amplitud y complejidad.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrgGEwBhp3MqhZp5jT1NqYoV4ouBhQFFV8-WZCUrJHM-xewePJNerv6sqyEUw6_39tztnbmbBrDOPIcFtHtlysmh8nR4QbyOATbS08ZbD49rIbdLPNL2-YSfCfgtG9qUfdutv-u8zR865b/s1600/fotografierende-5ivJSXgZigY-unsplash.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1067" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrgGEwBhp3MqhZp5jT1NqYoV4ouBhQFFV8-WZCUrJHM-xewePJNerv6sqyEUw6_39tztnbmbBrDOPIcFtHtlysmh8nR4QbyOATbS08ZbD49rIbdLPNL2-YSfCfgtG9qUfdutv-u8zR865b/s400/fotografierende-5ivJSXgZigY-unsplash.jpg" width="266" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><div class="_3bJ2H CHExY">
<div class="_1l8RX _1ByhS">
<span>Photo by <a href="https://unsplash.com/@fotografierende?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">fotografierende</a> on <a href="https://unsplash.com/?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">Unsplash</a></span></div>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
De igual forma, también vengo alertando desde hace años sobre otra dinámica inquietante: la continua pérdida de relevancia económica y política de Europa en el contexto internacional (PIB, competitividad, por ejemplo) y el progresivo deterioro de ciertos indicadores económicos (como los referentes a déficit público y a endeudamiento público y privado). Dinámica que puede terminar poniendo en peligro el nivel de bienestar y la calidad de vida que hemos venido disfrutando en nuestro continente desde hace décadas. Estas realidades se ven agravadas por la falta de atención que se le presta, apatía e inacción que presagian un futuro poco halagüeño. El ocaso de China como primera potencia mundial en el siglo XVIII está suficientemente analizado y es un claro ejemplo de lo que le puede esperar a Europa de no reaccionar (véase el gráfico que se acompaña).</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
El gráfico que traigo aquí, elaborado por el Fondo Monetario Internacional, es una prueba palpable de esa decadencia de la vieja Europa y, más allá, de la caducidad de los modelos de desarrollo en los que Occidente ha basado su prosperidad. ¿Es preocupante? En mi opinión, sí, puesto que interpreto que no solo se debe a una mayor fortaleza (y acierto) en otras áreas del mundo, sino también a las preocupantes debilidades que muestra nuestro continente. Pero es necesario matizar.</div>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><img alt="" height="379" src="data:image/png;base64,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" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="640" /></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Gráfico obtenido gracias a la Newsletter de la revista "<a href="https://descubrirlahistoria.es/" target="_blank">Descubrir la Historia</a>"</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
A la vista del gráfico, lo primero que hay que decir es que no pienso que haya que obsesionarse en ocupar un puesto destacado en cuanto al volumen del PIB (el total de la producción del continente). Es mucho más decisivo la composición de este indicador macroeconómico y la configuración de cuestiones tales como la calidad de la producción, la mejora continua, la innovación, la participación de los trabajadores, la organización del trabajo o el consumo responsable. Son temas sobre los que se debería tratar muy extensa e intensamente puesto que afectan directa y poderosamente a nuestro bienestar y a nuestra posición en el actual mundo interconectado. Ello requiere de una acción política acertada y de una actitud muy responsable de todos los actores económicos y sociales.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
En este mundo globalizado debemos empezar a convencernos de que la globalización también afecta notablemente a la convivencia, que exige ser enfocada de forma renovada. Se ha hablado mucho de los nefastos efectos secundarios que padecen las sociedades nacionales en cuyo seno se dan grandes contrastes en lo que atañe a la distribución de la riqueza. A nivel mundial sucede exactamente igual como hemos podido comprobar: grandes diferencias entre países crea grandes problemas de estabilidad que afectan a la paz y a la prosperidad mundial.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Europa debe despertar, pero no para recuperar caducos e inaceptables planteamientos, como lo fue el colonialismo, sino para perfilar una nueva personalidad que aporte bienestar a sus ciudadanos, sostenibilidad ambiental y unas relaciones internacionales basadas en el muto provecho. Y es necesario fijar objetivos ambiciosos ya, y ponerse manos a la obra, empezando por una profunda revisión de nuestra mentalidad y de nuestras actitudes, que es lo que condiciona absolutamente todo lo demás.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Hace falta una nueva generación de ciudadanos menos preocupados en copiar las vetustas mentalidades y fórmulas del pasado, y más dispuestos a reconocer el mundo actual tal y como es, planteando alternativas que se ajusten a los nuevos tiempos. Hace falta una mayor responsabilidad, formación e involucración de todos los agentes sociales económicos y políticos, tanto para adquirir un mejor conocimiento de causa como para renovar enfoques, objetivos y hábitos. De ello depende no solo nuestro bienestar económico futuro: también la salud de nuestras democracias y el sano ejercicio de nuestras libertades individuales.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
(Me disculpo por tratar temas tan “sesudos” en época de Navidad, cuando deberíamos estar más centrados en desentendernos de preocupaciones, preparar las celebraciones y emocionarnos hasta la lágrima con la publicidad de la lotería)</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-8859029888272043232019-07-18T23:28:00.000+02:002019-07-18T23:28:14.837+02:00EL MARKETING Y LA MENTE DEL CONSUMIDOR. UNA REFLEXIÓN DESDE LA ÉTICA<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>Una reflexión, desde la ética, sobre esa compleja combinación entre la disciplina del Marketing y el comportamiento del consumidor.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“El cerebro no sabe cómo procesar la información.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>Cuanto más sencilla y previsible es la comunicación,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>más fácilmente la procesa el cerebro. Las historias ayudan</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>porque una historia es un mecanismo de creación de sentido”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Donald Miller</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Cómo construir una Storybrand</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Hay pruebas abrumadoras de que los seres humanos tienen</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>limitaciones cognitivas. (…) Lo importante es reconocer que tenemos</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>una enorme capacidad para afrontar la complejidad de detalles</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>en el nivel subconsciente, aunque no en el nivel consciente”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Peter Senge</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>La quinta disciplina</b></div>
<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
El cerebro humano sí sabe procesar la información, aunque tenga claros condicionantes para hacerlo (tengo mis dudas de que la tajante afirmación de Miller que cito arriba no sea más que un error de traducción, como el que he detectado en la página 21 de la edición en español de su libro) Otra cosa es que su capacidad esté limitada, tanto por la libertad de elección (querer meterse en los vericuetos del conocimiento) como por su capacidad cerebral para tratar la información.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6Flmr8dgthj3egz5RQv9h8PQECrj2ZVH9JFC8GYEmMQR8Wct4qEYh8BiGicPQuXa-0JRuxlFI7LDEx5hfdeENo1ZN7IHTwd62aQtacNu4ukuPKcrlg4l2oaeY6joLnt_GENTVMSHi8lPQ/s1600/explorenation-LDMe_27JW1Q-unsplash.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1051" data-original-width="1600" height="262" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh6Flmr8dgthj3egz5RQv9h8PQECrj2ZVH9JFC8GYEmMQR8Wct4qEYh8BiGicPQuXa-0JRuxlFI7LDEx5hfdeENo1ZN7IHTwd62aQtacNu4ukuPKcrlg4l2oaeY6joLnt_GENTVMSHi8lPQ/s400/explorenation-LDMe_27JW1Q-unsplash.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><div class="_3bJ2H CHExY">
<div class="_1l8RX _1ByhS">
<span>Photo by <a href="https://unsplash.com/@explorenation?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">explorenation #</a> on <a href="https://unsplash.com/?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">Unsplash</a></span></div>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Sin embargo, quedémonos con la muy interesante información de Senge acerca de que nuestro subconsciente (aquello que está por detrás de nuestra mente racional y consciente) supera ampliamente la capacidad de nuestra mente consciente. El subconsciente trabaja siempre en “modo backoffice” pero su productividad se desborda cuando dormimos, alcanzando mayores y mejores frutos que la mente consciente, como leía ayer mismo. El subconsciente es el responsable de que, por ejemplo, nos despertemos con la solución a un problema que no sabíamos como afrontar cuando nos dormimos, o que podamos llegar a conducir de forma automática, sin intervención de la mente consciente (hasta el punto de no acordarnos de por dónde hemos pasado).</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Lo que si es cierto es que el cerebro humano acelera o ralentiza su sistema operativo en función de lo imperioso que sea emprender una actividad, ya sea física o mental. Se podría pensar que el ser humano es perezoso pero en realidad se trata de una de las fórmulas que ha permitido su supervivencia con tanto éxito: utilizar la mínima energía buscando sacar el máximo provecho; y conservar una reserva de energía lo más amplia posible para tenerla disponible en caso de peligro. Si esto ha sido así durante los últimos 40.000 años, al menos, cabe preguntarse si en el contexto actual es una ventaja o un inconveniente.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Todo esto está muy bien, pero habrá quien diga (con toda la razón) que con estos mimbres el ser humano se puede asegurar la supervivencia, pero no el progreso. Efectivamente, si lo dicho hasta el momento es válido para una mayoría de seres humanos, también tenemos a “los raros”, esos pocos especímenes de naturaleza y mente inquieta que no se conforman con el estatus quo y que se dedican a gastar ingentes energías en busca de fórmulas que mejoren lo existente y que lleguen a crear algo nuevo previamente imaginado. Energía que, por otra parte, puede utilizarse no solo para mejorar la situación de la humanidad sino, también, la propia (con un cierto “efecto arrastre” mutuo)</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
El ser humano, cuando no hace responsable a su propio cerebro de elaborar criterios válidos para su vida cotidiana, trabaja por analogías: “si a otro u otros les ha ido bien con una estrategia o solución, es posible que a mí también me funcione” “Con mayor razón cuando es a muchos a los que les ha funcionado” “O cuando les ha ido bien a aquellos miembros más insignes y destacados de la comunidad” ¿Se da un convencimiento y una confianza total? No, por supuesto. Siempre queda un resquemor, una cierta desconfianza, una cierta inseguridad y hasta un cierto temor.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Y aquí es donde entra el Marketing, justamente para explotar las debilidades de esta configuración de la mente y el comportamiento humanos. El ser humano se viene a decir, más o menos, pasando de puntillas por encima de su proverbial desconfianza: “Si hay alguien que me da a conocer las mejores soluciones para una buena vida, habrá que aprovecharlo” “Si a los demás les funciona, ¿por qué no a mí?” “Lo que dice hacer o usar alguien de éxito me proporcionará prestigio si lo uso yo”. Y pensamientos por el estilo. Confiamos, pero lo hacemos sin contrastar la utilidad real de lo que se nos intenta vender o de lo que queremos comprar.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Digámoslo claramente: no es la falta de capacidad del cerebro humano lo que nos lleva a renunciar a su uso, sino ese instinto de supervivencia, un tanto caduco, que nos recomienda ahorrar energía. Es tan fuerte que va más allá de la prudencia. Dicho de otro modo: nos ha convertido en seres realmente perezosos para todo aquello que no tenga un componente lúdico.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Se aconseja que el Marketing utilice mensajes sencillos. Que no hagan pensar… Que se recurra a mensajes que transmitan sensaciones y emociones… todo intuitivo y positivo. Que se utilicen historias sencillas y gráficos fáciles de comprender. Y que se recurra a personajes relevantes de la vida social con gran número de seguidores para imitar sus gustos, gestos, apariencia, etc. Todo en base a una lógica que facilita la venta pero que entorpece una compra responsable.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Este empeño del Marketing y, en general, de las prácticas empresariales en explotar la pereza humana para vender lo máximo posible tiene efectos secundarios que no se valoran (o no se valoran adecuadamente): superficialidad, consumo compulsivo, aspiraciones hedonistas, competitividad desmedida, etc. Y por extensión, contaminación del medio ambiente, agotamiento de los recursos, cambio climático… Y es para tomárselo en serio. Ayer mismo leía un artículo en el que unos científicos nos daban 12 años (¡tan solo 12 años!) para acordar y poner en marcha medidas a nivel mundial contra el cambio climático, antes de que tenga unos efectos imprevisibles e irreversibles. ¡Solo 12 años! Dicho artículo aseguraba que no hay tiempo suficiente para dejar “el muerto” a nuestros hijos o nietos. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Necesitamos poner el cerebro en “on”, al menos, durante más tiempo, con el fin de “resetear” muchas cosas en nuestro cerebro.</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-68370386622129834952019-03-03T21:49:00.000+01:002019-03-03T21:49:41.994+01:00MANAGEMENT SISTÉMICO: NO HAY GESTIÓN PROVECHOSA SI NO HAY VISIÓN GLOBAL<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>En el interior de una cueva, si la linterna que utilizamos solo nos sirve para iluminar el punto al que enfocamos, difícilmente podremos ubicarnos en su interior. Y si no nos ubicamos bien será difícil movernos con confianza por el lugar, buscar un refugio seguro o decidir qué camino tomar. Al igual que en el Management, lo que se necesita es una lámpara que ilumine suficientemente bien todo el interior para poder ver la realidad entera en la que estamos inmersos, construir un buen mapa mental del lugar, elaborar una visión (alternativa) que conjugue nuestro propósito con las opciones posibles y, en definitiva, tomar las decisiones más adecuadas. Cuando hablamos de gestión empresarial, las miras estrechas y / o cortas son la antesala de problemas de funcionamiento.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“― Busco libros que traten sobre cómo usar el cerebro.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>― Intente aquí ―dijo la bibliotecaria,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>señalando un estante de libros―, en la sección de medicina.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>― No ―le respondí―, ya he revisado esos títulos y no tengo ningún deseo</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>de operar mi cerebro, sólo deseo aprender a usarlo.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>La bibliotecaria me miró de forma inexpresiva.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>― Temo que no hay libros sobre ese tema ―dijo―.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>Sólo los libros de texto que tenemos aquí”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Tony Buzan</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>“Mapas mentales”</b></div>
<br />
<br />
<b>UN RESUMEN: VISIONES PARCIALES NO CREAN SOLUCIONES GLOBALES VÁLIDAS</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Se nos repite insistentemente que la innovación creará un mundo más sencillo y cómodo, pero también tenemos a quienes nos advierten de que vivimos en un trepidante “mundo VUCA” en el que no basta con correr rápido, ¡hay que volar, sí o sí! Se nos recomienda algo así como que corramos la maratón al ritmo de un sprint, pero ni siquiera Jeff Sutherland, el creador de la metodología SCRUM, que ha popularizado los SPRINT en gestión, nos recomienda tal cosa: Jeff nos viene a decir que las mejoras de productividad no vienen de trabajar más o más rápido, sino mejor.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiC2eMxCDrVs6xqKjIn43AZ2SrbUJsela0zT4QN75B4iolOTxBnT860bwh12l6r4rEKNByNnDdm8L_dvRCuVAzc2yJh7bG9Wc_AX6JrYuts0ThVhJWD3sv1AMd1tASTCwhMMLXTTyq7XOfj/s1600/www.maxpixel.net-Ancient-Columns-Architecture-Greek-Hallway-801715.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="426" data-original-width="640" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiC2eMxCDrVs6xqKjIn43AZ2SrbUJsela0zT4QN75B4iolOTxBnT860bwh12l6r4rEKNByNnDdm8L_dvRCuVAzc2yJh7bG9Wc_AX6JrYuts0ThVhJWD3sv1AMd1tASTCwhMMLXTTyq7XOfj/s400/www.maxpixel.net-Ancient-Columns-Architecture-Greek-Hallway-801715.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Ancient-Columns-Architecture-Greek-Hallway-801715" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Unos nos dicen que lo importante es ser muy ágil en la gestión y el trabajo, otros que lo decisivo es contratar talento, otros nos hablan de las catastróficas consecuencias de no adaptarse a la transformación digital, los de más allá nos insinúan la gravedad de no desarrollar un buen modelo de negocio… Planteamientos que suelen ser muy valiosos, pero parciales, y que, convertidos en modas, sirven más para presumir de estar al día que para conseguir mejoras reales en la empresa.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Insisto en que todas estas propuestas suelen ser muy válidas para mejorar la ciencia y la práctica del Management (un arte, ciertamente) pero se echa en falta disponer de más “arquitecturas globales”, sistémicas y adaptadas a la realidad concreta de cada cultura, sector o negocio. De todos aquellos que se sienten impulsados a mejorar la gestión de su negocio, me temo que solo una minoría tiene el acierto de construir una estrategia global, equilibrada, pragmáticamente adaptada a su realidad, potencialmente efectiva y asequible. Aún más, no es raro que, desde la consultoría de gestión más convencional, se aconseje la introducción de medidas que, por su estrecho campo de acción, generen resultados insuficientes o efectos secundarios no deseados y no previstos. A menor campo de visión, mayor riesgo de no terminar donde se pretende. Las elevadísimas cifras de mortandad empresarial así lo confirman.</div>
<br />
<br />
<b>AHONDANDO: LA IMPORTANCIA DE CAMBIAR EL ENFOQUE (SIN DEMORA)</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
Se habla mucho de innovación, de progreso y de bienestar, pero la realidad es que los países desarrollados, donde aplicamos la innovación en gestión bastante menos de lo que hablamos de ello, vamos perdiendo peso económico a nivel mundial. El declive de Europa empieza a ser un hecho más que evidente, pero no lo es por la escasez de talento sino por una evidente falta de visión y enfoque al utilizarlo. En otras palabras, ni aprovechamos nuestra ventaja, ni lo que hacemos lo hacemos en beneficio de nuestras sociedades.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2exwy_m52uzBEBxAmueWlVIxIcpR_BXXRQarT7j2kff8EX9fbw6rv_7zXv0E1UTw-6MkH3Uchh9ARKl1Qhhvbz202ozItaex-Dxdoo9CAwCnwlc8JBs3A16vrEtreFidC2g_NIGCnPMBf/s1600/www.maxpixel.net-King-Wallpaper-Background-Images-Chess-3390711.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="360" data-original-width="640" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2exwy_m52uzBEBxAmueWlVIxIcpR_BXXRQarT7j2kff8EX9fbw6rv_7zXv0E1UTw-6MkH3Uchh9ARKl1Qhhvbz202ozItaex-Dxdoo9CAwCnwlc8JBs3A16vrEtreFidC2g_NIGCnPMBf/s400/www.maxpixel.net-King-Wallpaper-Background-Images-Chess-3390711.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/King-Wallpaper-Background-Images-Chess-3390711" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Nos hemos acostumbrado a pensar que vivimos en un mundo de relaciones causa-efecto unívocas, cuando la realidad es justo lo contario, como llevan décadas advirtiéndonos los pensadores sistémicos, entre ellos Peter Senge. La cuestión no es que estén carentes de razón quienes señalan la importancia de uno u otro factor para la buena marcha empresarial, el problema es que se enfatizan tanto las soluciones unidimensionales, sin un enfoque multidimensional, que se distorsiona la realidad sistémica del mundo en el que vivimos, donde se entrelazan múltiples dinámicas de distinto signo, habitualmente interdependientes. Por decirlo de una manera más sencilla, no vivimos en un “mundo hilo”, sino en un “mundo red”. Cuando se tira de un hilo no solo es el otro extremo el que se mueve, ¡se mueve toda la red, en mayor o menor medida! Son numerosos “hilos” en el entramado de la red los que se ven afectados. Las consecuencias son evidentes: nuestras acciones tienen efectos secundarios imprevistos, nuestros planes no terminan de funcionar bien y nuestras estrategias languidecen ante la compleja realidad.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Digámoslo claro y sin ambages, en este “mundo red” en el que vivimos no funcionan las visiones simplificadas y reduccionistas de la realidad, ni funcionan las soluciones que hacen de un aspecto concreto u otro su objeto de atención y acción. Se necesitan visiones totalizadoras (sistémicas, como digo), se necesitan estrategias que impulsen a acciones equilibradas y se necesita una ejecución responsable y bien orientada.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
La realidad es compleja, y operar dentro de ella no es fácil, que nadie nos venda lo contrario. Que nadie nos hable de un único factor como determinante o como preponderante. Como en cualquier aparato complejo, cada mecanismo debe estar delicadamente afinado y encajado. Por poner un ejemplo, se nos dice que el éxito pasa por la mejora de la rapidez en la gestión de las labores de producción. Se nos puede decir, además, que se debe entregar al cliente con alta calidad y un reducido coste. Cierto. Pero raramente se nos dice que todo ello requiere poner a punto aspectos estructurales en las unidades empresariales: una cultura que adapte las estructuras organizativas de la empresa para poder captar e integrar el talento humano que concretamente se precise; un talento al que se le deje hacer sin estériles limitaciones (reclutar talento para luego quemarlo sin dejarlo aflorar es, evidentemente, una estupidez); un sistema de comunicación y otro de toma de decisiones que facilite la coordinación, la integración y la agilidad en la actuación del equipo humano; equipos que no se agrupen funcionalmente (por tipo de conocimientos) sino en torno a los procesos y con enfoque multidisciplinar (en las llamadas “células”); personal que se integre en organigramas (más) horizontales, en lugar de verticales y que disponga de constantes oportunidades de actualización de sus conocimientos y formación; etc, etc, etc…</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Se habla mucho de lo que hay que hacer pero mucho menos de cómo hacerlo y de las dificultades a afrontar. Dificultades que no son pequeñas. Y no son pequeñas por complejas, sino por el cambio de mentalidad, de perspectiva y de visión que precisan. Requiere un cambio cultural muy importante, aunque no imposible. Requiere dejar de hablar de qué hacer (cualquier manual al uso informa de ello) y empezar a dar soluciones serias respecto a los “cómo” hacerlo. Requiere de otros cambios muy importantes: dejar el idílico mundo de los tópicos para situar ya nuestra mente en cómo conseguir trabajar mejor. Requiere quitarnos la corbata, remangar nuestras estupendas camisas y trabajar en aquello que es importante, con planteamientos que funcionen o tengan visos de funcionar.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
No es cuestión de agobiarse y ponerse a toda prisa a la altura de, por ejemplo, la metodología KATA de Toyota, algo que llevan desarrollando unos 70 años con bastante acierto. Pero sí es necesario que dejemos de perder tanto tiempo hablando, hablando, y volviendo a hablar, de las novedades de gestión; y que dediquemos más tiempo a conseguir mejoras reales, después de reconocer con humildad nuestro atraso. Y no nos equivoquemos, el trabajo incluye también formación, reflexión y diseño. Actuar sin pensar no sirve absolutamente para nada. Empecemos, al menos, a aplicar con éxito las soluciones que se están demostrando que funcionan, y muy bien, en el mundo. En definitiva, menos polvareda informativa, menos hablar en abstracto y más empezar a concretar y a hacer.</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-69583512725643258262019-02-24T21:45:00.000+01:002019-02-24T21:48:20.912+01:00GESTIÓN DEL CAMBIO: ¿EMPUJAS O CANALIZAS?<i></i><br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Lo más difícil de aprender en la vida</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>es saber qué puente hay que cruzar</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>y qué puente hay que quemar.”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Bertrand Russell (1872 – 1970)</b></div>
<br />
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTPdeOVUGei3bnIT0ASvqOw0PlRHPsJXaJxc-LEcdYPkDnehaoLI27J89mBmsG8wHB7FK6oVk3HAYCmjNRpgV-oyfpvYqfa6ws787XqBXuAw2NcD-rvY5iDyFpEDnqU42ou30YaEyeLomh/s1600/www.maxpixel.net-Present-Selection-Shield-Woman-Chance-Choice-2692437.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="317" data-original-width="640" height="197" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTPdeOVUGei3bnIT0ASvqOw0PlRHPsJXaJxc-LEcdYPkDnehaoLI27J89mBmsG8wHB7FK6oVk3HAYCmjNRpgV-oyfpvYqfa6ws787XqBXuAw2NcD-rvY5iDyFpEDnqU42ou30YaEyeLomh/s400/www.maxpixel.net-Present-Selection-Shield-Woman-Chance-Choice-2692437.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Present-Selection-Shield-Woman-Chance-Choice-2692437" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
La mejor noticia que se puede escuchar en una empresa es que progresa con el ritmo de los tiempos, y que lo hace de una manera natural y fluida, en un continuo proceso de adaptación e innovación, gracias al impulso de todo el personal y sin que tenga que gestionarse eso que llamamos “el cambio”. Cuando se dan las condiciones mencionadas, la empresa se va transformando poco a poco, lo que indica que sus estructuras están abiertas a la adaptación requerida en cada momento, y la plantilla, en especial, sabe acomodar sus papeles a las necesidades de servicio, siempre en un clima de colaboración y de formación, mejora e innovación continuas. Nadie necesita ser empujado y nadie necesita empujar. La gestión del cambio brilla por su ausencia.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cuando se requiere la creación de un departamento, equipo, responsable o asesor que haga “gestión del cambio” es porque la organización no está afinada. Distingo dos posibles males:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>El más grave se produce cuando no existe impulso renovador. Se ha establecido un “establishment” en todos los niveles de la compañía por el cual se pretende mantener el estatus quo imperante. Puede ser que en algún momento alguien tuviera alguna inquietud renovadora pero fue sofocado por todos aquellos que preferían asegurar su situación a correr el riesgo de perder su posición, poder o privilegios. Las organizaciones que se enquistan de esta forma suelen filtrar y mantener a personal sumiso (o que aparentan sumisión); personal preocupado básicamente por su salario y el mantenimiento de sus condiciones laborales. Se perpetúa un pesado ambiente de inmovilismo y una actitud reactiva y defensiva, en la que el cambio resulta imposible. Empresas situadas en el extremo que estoy describiendo están realmente muertas, solo a la espera de que los nuevos aires del mercado las terminen por expulsar. Es curioso que se llega a esta situación como resultado de un lento proceso de adormecimiento y conformismo casi inconsciente, por parte de unos, y de bloqueo y expulsión de profesionales inquietos, por parte de otros. No faltan algunas luchas de poder, en las que siempre se reafirman los mismos, junto a actitudes de indiferencia y dejadez.</li>
<li>El más leve (pero que puede terminar derivando en el anterior y, de hecho, puede consistir en una etapa previa) se produce cuando el impulso renovador de la plantilla existe pero encuentra cortapisas para formularse, contrastarse (si es el caso) y crear renovación e innovación. En estos casos hay una sana tensión al progreso que no encuentra los cauces adecuados para materializarse en acciones, ya sea porque no se han creado dichos canales en la estructura organizativa o porque hay agentes que lo bloquean en un claro intento de mantener al personal alejado de los centros de decisión.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Caso especial merece la tradicional organización jerárquica, especialmente inapropiada para que fluya el potencial renovador e innovador de la empresa. Sus rígidos escalafones, su tendencia a la concentración del privilegio de pensar y tomar decisiones a favor de un personal que no está en primera línea del trabajo, y la creación de recompensas derivadas de esta desigual situación, hace que se convierta en un impedimento para que aflore el talento y el progreso. Otras fórmulas organizativas diferentes, aquellas que suavizan la estructura jerárquica, o la omiten, disfrutan de una ventaja insuperable. De hecho, es este tipo de empresas las que han liderado la innovación, la creación de riqueza y los mercados en los últimos 50 años.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por último, añadir que el imprescindible cambio organizativo requerido en las empresas jerarquizadas para que fluya el talento es muy complejo de llevar a cabo, pero imprescindible para su supervivencia. Como siempre, visión, propósito y principios son los cimientos básicos para construir un nuevo edificio organizativo.</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“No se lleva a cabo cambios sin que surjan inconvenientes,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>aunque sea para pasar de peor a mejor”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Samuel Johnson (1709 – 1784)</b></div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-56726559024001365622019-02-17T20:59:00.000+01:002019-02-24T21:48:50.018+01:00MODAS, PREJUICIOS Y RUMORES: ERRADICAR ESTAS TRES LACRAS<i></i><br />
<blockquote class="tr_bq">
<div style="text-align: center;">
<span style="color: blue;"><b>Me resulta paradójico observar cómo nos entregamos con pasión a la modernización de nuestras herramientas mientras mantenemos mentalidades obsoletas y costumbres perjudiciales para el trabajo en equipo y para el negocio, sin darnos cuenta de que el provecho que saquemos a las herramientas dependerá de la habilidad con que las usemos. Necesitamos una profunda actualización de nuestros hábitos de conducta, más allá de modas y buenas intenciones.</b></span></div>
</blockquote>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Desgraciadamente,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>la opinión tiene más fuerza que la verdad.”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Johannes Estobeo (siglo V)</b></div>
<blockquote class="tr_bq">
<b><br /></b>
<span style="font-size: large;"><b>SÍNTOMAS Y MALES</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIJJGTRgHYMgmA_RY1T9KWDVQAtc58_n_H5ZIf0UFQEBdw1OPHJ8H0uto04mNSpuX1e_nbn6uv2Qnrv6XbqJs9DZ6oEx4fdgI7Tf12EobATIp6AkWrPBOLeiKIiUVyY3DchilTDsaiDlR7/s1600/www.maxpixel.net-Girl-Female-Deaf-Communication-Ear-Close-up-18753.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="640" data-original-width="427" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjIJJGTRgHYMgmA_RY1T9KWDVQAtc58_n_H5ZIf0UFQEBdw1OPHJ8H0uto04mNSpuX1e_nbn6uv2Qnrv6XbqJs9DZ6oEx4fdgI7Tf12EobATIp6AkWrPBOLeiKIiUVyY3DchilTDsaiDlR7/s400/www.maxpixel.net-Girl-Female-Deaf-Communication-Ear-Close-up-18753.jpg" width="266" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Girl-Female-Deaf-Communication-Ear-Close-up-18753" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Cuando se dan en el seno de un equipo las tres conductas que menciono en el título, éstas suelen ser el origen de un desempeño mediocre, cuando no la antesala del declive del negocio. Sin advertir su origen, nos solemos fijar en el daño económico que causan al negocio, vía decisiones erróneas, productividad mermada, errores y negligencias, etc. Éstos solo son los síntomas de la enfermedad. Una enfermedad cuyo mayor daño se produce en aspectos tan sensibles y esenciales para el trabajo en equipo como la CONFIANZA, la MOTIVACIÓN y la COHESIÓN. Analicemos más detenidamente.</div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>MODAS MAL ENTENDIDAS Y PEOR APROVECHADAS. Las modas en gestión empresarial hacen referencia a estas técnicas y procedimientos que, debido a su éxito (aplicación o publicidad), se propagan rápidamente. El problema reside en que se habla mucho de ellas pero son muy pocos los que realmente las analizan detenidamente y promueven una aplicación realmente seria y provechosa. Recuerdo un libro que se publicó hace ya muchos años y que venía a titularse algo así como “¡Horror, el jefe ha hecho otro curso!” Trataba del miedo que sentía el personal cada vez que su jefe asistía a un curso innovador en gestión y volvía con la intención de aplicar las enseñanzas, con mucho entusiasmo, poca preparación y muchísima improvisación. Al final, actuando así se consigue muy poco, salvo marear inmisericordemente a todo el mundo e incurrir en costes de tiempo y dinero improductivos. Justo lo que debería ser una de las mayores preocupaciones de todo buen líder.</li>
<li>PREJUICIOS. Los prejuicios responden a modelos mentales rígida e inconscientemente utilizados. Son demoledores por el filtrado que realizan de la realidad hasta distorsionarla. Cuando no se posee un sano espíritu crítico (y autocrítico) la información se manipula inconscientemente, de tal manera que se rechaza cualquier dato que contradice los supuestos prejuiciosos y solo se tienen en cuenta aquellos que lo confirman. Esto supone alejarse de la realidad, y lleva a tomar decisiones inadecuadas que comprometen la salud de la empresa, además de hacer trabajar al personal con poco provecho y perder la confianza de todos, incluidos clientes y proveedores. Y, por supuesto, cuesta dinero.</li>
<li>RUMORES Y HABLADURÍAS. Lo que cada cual decimos es tan fiable como serios, honestos y objetivos seamos en el día a día. Incluyo en este apartado, no solo lo que se cuchichea dentro de la empresa sino, también, la cantidad ingente de chismorreos que se lanzan al exterior o que provienen de fuera, incluidas muchas de las recomendaciones que se pueden hacer a favor o en contra de unos u otros, ya sea personal de la empresa, personal a contratar, clientes o proveedores. Personalmente, he visto cientos de veces como una valoración subjetiva, muchas veces basada en simpatías o antipatías interesadas (a resultas de favores o disensiones) son tomadas como hecho objetivos cuando carecen totalmente de esta cualidad. Lo peor de todo es la desidia para comprobarlas por parte de quien las escucha, en especial cuando se trata de críticas negativas. En estos casos, hablar con el interesado debería ser una obligación para no enjuiciarle gratuitamente, pero la falta de valor y seriedad convierte un juicio de valor ajeno en una sentencia firme, muchas veces injusta.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
No termino este apartado sin dejar de mencionar el importante papel que juega la INTUICIÓN, que nada tiene que ver con los insanos hábitos que acabo de mencionar. Entre otras cosas porque la intuición es una GUÍA DE LA RAZÓN, nunca al revés. La intuición SE FUNDAMENTA EN LA EXPERIENCIA Y EN LA SANA CURIOSIDAD, y jamás se da por buena antes de haberse COMPROBADO SU VALÍA.</div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>LOS TRATAMIENTOS PARA RECUPERAR LA SALUD</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Cualquier tratamiento se fundamenta en un principio: ¡seriedad, seriedad y seriedad! No hay pócimas mágicas que eviten un serio trabajo. Los atajos y la impulsividad que están detrás de las tres lacras mencionadas en el apartado anterior solo pueden ser combatidas por un trabajo cabal y un trato respetuoso hacia las personas. Dejo aquí algunas recomendaciones:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>MENTE ABIERTA Y CRÍTICA. Una mente abierta, no prejuiciosa, consigue una visión de la realidad mucho más nítida y acertada. Una mente crítica evita los riesgos de deformar la realidad, así como decisiones erróneas y juicios injustos.</li>
<li>FORMARSE ADECUADAMENTE en aquellas labores y funciones de las que se sea responsable. No solo respecto a las operaciones, también en lo que afecta a las habilidades de gestión (gestión de equipos, negociación y, en general, todas aquellas que se precisen para obtener resultados adecuados). En un mundo tan rápidamente cambiante es imprescindible la FORMACIÓN CONTINUA, tanto para no quedarse desfasados como para apoyar la MEJORA CONTINUA DE LOS PROCESOS. Por así decirlo, debemos bajar del pedestal y asumir que somos eternos APRENDICES.</li>
<li>GANAR EL TIEMPO (QUE NO PERDERLO) CONTRASTANDO Y DEPURANDO LA INFORMACIÓN. En muchas ocasiones ahorramos tiempo donde jamás se debería hacer. Sin contrastar y depurar la información, la toma de decisiones se convierte en un juego de azar o, peor aún, en una ruleta rusa. Es lo mismo que conducir a ciegas en la carretera. No solo se pueden tomar decisiones, se puede llegar a omitir las correctas.</li>
<li>EVALUAR EL IMPACTO DE LAS DECISIONES QUE SE TOMAN, especialmente las que supongan una INVERSIÓN RESPETABLE, ya sea en equipos o en gasto, o las que AFECTEN A LAS PERSONAS. Errores en cualquiera de las dos puede implicar costes muy elevados. En lo que respecta al personal, además, la pérdida de confianza es un veneno que mata lentamente.</li>
<li>COMUNICAR Y COMUNICARSE. O lo que es lo mismo, TRANSPARENCIA Y COORDINACIÓN. Transparencia con todos aquellos que dependan de nuestras decisiones. Coordinación con todos aquellos que nos provean de recursos o que dependan de nuestro trabajo. Ocultar o jugar con la información es un signo evidente de deslealtad y falta de respeto que, una vez que se detecta, da lugar a desconfianzas muy difíciles de solucionar.</li>
<li>DEJAR QUE OTROS PROFESIONALES, CONTRASTADAMENTE APTOS, NOS AYUDEN. Cooperar consiste en esto. Cuando se trata de decisiones de calado, las decisiones en equipo o que se toman con la participación del equipo suelen ser claramente mejores. Pero hay que abrir el protagonismo a terceros, algo que solemos llevar muy mal.</li>
</ol>
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-79843869420869634602018-12-17T10:09:00.000+01:002018-12-17T12:22:05.679+01:00COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA EMPRESARIAL: (BIG) DATA, NUEVAS TECNOLOGÍAS TIC E INTELIGENCIA HUMANA.<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>En este artículo planteo la decisiva importancia de mejorar la habilidad de los líderes empresariales (especialmente en las PYMES, por sus carencias) para interpretar la información de la empresa y su contexto, de tal manera que les permita COMPRENDER EL FUNCIONAMIENTO DE SU NEGOCIO Y DEL SECTOR EN EL QUE COMPITEN; detectando los agentes y las fuerzas que se encontrarán y comprendiendo las dinámicas que les afectarán y en las que se integrarán, sin dejar pasar nada importante inadvertido. ¿Para qué? Para mejorar la competitividad y supervivencia de sus negocios, por supuesto. Pero también para SACAR PROVECHO DE LAS INVERSIONES QUE PUEDAN HACER EN NUEVAS TECNOLOGÍAS. Queda aún bastante margen de mejora a este respecto.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Todos sabemos que es necesario retroceder unos pasos</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>para que ‘los árboles no nos impidan ver el bosque’.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>Pero, lamentablemente, al retroceder,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>la mayoría solo vemos ‘muchos árboles’</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Peter Senge (1947 - …) (*)</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<div style="text-align: justify;">
<blockquote class="tr_bq">
<b>INFORMACIÓN EN LA ERA DIGITAL Y HABILIDAD PARA INTERPRETAR LA REALIDAD</b></blockquote>
</div>
</blockquote>
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“La creciente complejidad del mundo actual induce a muchos managers</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>a suponer que carecen de la información necesaria </b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>para actuar con eficacia. Yo sugiero que, en este sentido,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>el problema fundamental no es la información escasa</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>sino la información excesiva”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Peter Senge (1947 - …) (*)</b></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Por mucho que algunos especialistas lo cuestionen, no hay duda de que nos estamos subiendo con rapidez al carro de las nuevas tecnologías digitales y de la inteligencia artificial. Unas tecnologías que nos aportan, por encima de todo, VELOCIDAD en la gestión de datos (captación y tratamiento) y en las comunicaciones. Esto nos permite disponer de información más relevante para una toma de decisiones rápida y acertada, lo que, en un principio, supone aprovechar una potencial ventaja.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhfUmQqJKp9h4vVE96dLho94kDQVapV6FhgQYoVIii1tGnRPCP2Nf8680jf09ALzaPTW4_mE_sDObKEG2rEmktIF-mXjmukj_pnEnPK7eJj9JKpD9-vHd6E2BJZWmU4Q9MRA4ePSJjYpphB/s1600/www.maxpixel.net-Developer-Touch-Technology-Finger-3389888.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="426" data-original-width="640" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhfUmQqJKp9h4vVE96dLho94kDQVapV6FhgQYoVIii1tGnRPCP2Nf8680jf09ALzaPTW4_mE_sDObKEG2rEmktIF-mXjmukj_pnEnPK7eJj9JKpD9-vHd6E2BJZWmU4Q9MRA4ePSJjYpphB/s400/www.maxpixel.net-Developer-Touch-Technology-Finger-3389888.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Developer-Touch-Technology-Finger-3389888" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Pero DEBEMOS PREGUNTARNOS SI REALMENTE ESTAMOS EN DISPOSICIÓN DE APROVECHAR ESTA VENTAJA. Sobre todo porque la disposición de una mayor y mejor información no asegura que se consiga comprender mejor el funcionamiento de la empresa y su contexto. Como bien viene a decir Peter Senge, con extraordinaria sabiduría, VER MUCHOS ÁRBOLES NO ASEGURA VER EL BOSQUE. Al contrario, demasiados árboles, dificulta la visión del bosque y puede ser muy contraproducente para comprender la realidad: detectar agentes, fuerzas y dinámicas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
El corolario de mis afirmaciones no es, ni debe ser, que se renuncie a la utilización de las nuevas tecnologías, ya que ofrecen una oportunidad de mejorar la gestión empresarial. Lo que vengo a decir es que difícilmente una información enriquecida aportará mucho más valor a la organización, gestión y competitividad empresarial si quien tiene que interpretar la compleja realidad y crear una visión sistémica de la misma no ha pulido sus habilidades y no filtra con buen criterio la información disponible. ME REFIERO A ESA ESPECIAL HABILIDAD PARA EMPEZAR A VER UN BOSQUE DONDE SOLO SE VEÍAN MUCHOS ÁRBOLES: ver el “ecosistema en funcionamiento”, para entendernos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Que hay un déficit competencial lo demuestran claramente las estadísticas de mortandad empresarial. Según <a href="https://www.europapress.es/economia/noticia-dos-tercios-empresas-espanolas-integraban-originariamente-ibex-35-desaparecido-20180429105943.html" target="_blank">Europa Press</a> (Abril de 2018) “dos tercios de las compañías españolas que integraban originariamente el Ibex 35 en el año 1992 han desaparecido”. ¡Han desparecido! En Febrero de 2017, <a href="http://forbes.es/business/10393/alvarezpallete-la-vida-media-de-las-empresas-se-ha-acortado-de-61-a-los-17-anos/" target="_blank">Forbes</a> se hacía eco de las palabras de José María Álvarez-Pallete, Presidente Ejecutivo de Telefónica, en las que afirmaba que “la vida media de las empresas se ha acortado de 61 a los 17 años” Y según la web <a href="https://www.libremercado.com/2015-09-19/solo-el-29-de-las-empresas-espanolas-sobrevive-al-quinto-ano-1276557150/" target="_blank">Libremercado</a>, en un artículo de Septiembre de 2015 “en el primer año de creación, el 74% de las empresas españolas fracasa”. Habitualmente se aducen problemas operativos (ventas, producción…) o de recursos (financieros, humanos…) pero la verdadera y primera razón de tan altas tasas se encuentra en la deficiente evaluación de las posibilidades del negocio y en las erróneas decisiones que se toman sobre esta base. Se necesita un fino olfato, mucho criterio y un cuidado esmero para mantener un negocio vivo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
No pasará demasiado tiempo antes de que muchos de los que están realizando fuertes inversiones (sigo refiriéndome especialmente a PYMES) se den cuenta de que no le sacan el provecho esperado. Y LO PEOR DE TODO ES QUE NO SE DARÁN CUENTA DE QUE NO FALLAN LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS SINO SU PREPARACIÓN para desentrañar la compleja naturaleza y la poderosa dinámica de sus negocios y de su sector.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿La solución pasa por recurrir a asesores de gestión como se hace con los asesores tecnológicos? Puede ser una opción, pero con exquisito criterio: la creación de una visión de la realidad y del futuro potencial del negocio debe madurar en la mente de los líderes empresariales. Por esta razón, pueden abrirse al asesoramiento, pero sin dejar que se piense por ellos ni se les sustituya. Se puede recurrir a profesionales que LES FORMEN EN EL DESARROLLO DE LAS HABILIDADES QUE MENCIONO, asesores con quienes puedan COMPARTIR Y ENRIQUECER, si así lo consideran conveniente, sus personales percepciones y conclusiones.</div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<b>LA IMPORTANCIA DE LAS INTELIGENCIAS HUMANAS PARA LA GESTIÓN EMPRESARIAL</b></blockquote>
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Pensamiento sistémico no significa ignorar la complejidad</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>sino organizar la complejidad en una exposición coherente</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>que ilumine las causas de los problemas y el modo de remediarlos</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><span style="color: #990000;"><i>de forma duradera”</i></span> [o de detectar y aprovechar las posibles oportunidades]</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Peter Senge (1947 - …) (*)</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>(entre corchetes, añadido un comentario propio)</b></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Destaco TRES INTELIGENCIAS (HABILIDADES) que son imprescindibles para una buena gestión empresarial. No es que sean las únicas necesarias, pero hago aquí referencia al pilotaje de esa nave llamada empresa en ese mar llamado sector y en ese océano que conocemos por entorno económico. Éstas son:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<ul style="text-align: justify;">
<li>La INTELIGENCIA COGNITIVA (podríamos llamarla también ‘INTERPRETATIVA’). Saber situarse respecto al QUIÉNES SOMOS, DÓNDE ESTAMOS Y CUÁLES SON NUESTRAS POSIBILIDADES. Se debe tener en cuenta que la realidad está integrada por sistemas en los que se combinan agentes (humanos o no), fuerzas y dinámicas. Si no se llega a reconocer a esos agentes y a esas fuerzas jamás se podrá conocer las dinámicas subyacentes y, por tanto, será muy difícil influir sobre el mismo para conseguir un provecho determinado.</li>
<li>La INTELIGENCIA CREATIVA. Saber POSICIONARSE RESPECTO A LAS METAS A LAS QUE QUEREMOS Y PODEMOS ASPIRAR, EN EL CONTEXTO DE LA MISIÓN QUE NOS HEMOS ATRIBUIDO Y EL PAPEL QUE QUEREMOS JUGAR. Para conseguirlo necesitamos disponer de una herramienta imprescindible: una ESTRATEGIA que desgrane las posibles alternativas exitosas en el contexto altamente competitivo en el que nos desenvolvemos. Estrategia que debe servir de guía para orientar y coordinar el esfuerzo de la organización.</li>
<li>La INTELIGENCIA PRÁCTICA. Saber DESENVOLVERSE PARA HACER REALIDAD los propios planteamientos, actuando con FIRMEZA Y FLEXIBILIDAD en el despliegue de ese guion que hemos llamado estrategia. Convertir los sueños en realidad, en definitiva.</li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmh6PuKLXBt2t3MMVV-7oLME5ygJo7SCrDTANIbx74S9HJ7KouszM13kA_zOADtmDAS4FnhpYL5hDaXOqyLrbHmfokd9XOK14AqK6geKkCHCaxAkvuNgGrrtpXcGjglV4JERkIbKQKKxvO/s1600/www.maxpixel.net-Digitization-Old-Conflict-Ignorance-New-Fear-3614387.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="359" data-original-width="640" height="223" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmh6PuKLXBt2t3MMVV-7oLME5ygJo7SCrDTANIbx74S9HJ7KouszM13kA_zOADtmDAS4FnhpYL5hDaXOqyLrbHmfokd9XOK14AqK6geKkCHCaxAkvuNgGrrtpXcGjglV4JERkIbKQKKxvO/s400/www.maxpixel.net-Digitization-Old-Conflict-Ignorance-New-Fear-3614387.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Digitization-Old-Conflict-Ignorance-New-Fear-3614387" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Para tener una visión relevante de la realidad (comprender la realidad y saber desenvolverse con éxito) se necesitan, además de datos relevantes (filtrados y depurados con criterio), AGUDEZA para desentrañar la naturaleza de los sistemas complejos que incumben a la actividad empresarial, INSPIRACIÓN para idear estrategias ingeniosas y DESTREZA para actuar con efectividad.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Es cierto que hemos desarrollado herramientas basadas en la tecnología digital pero más cierto aún es que funcionan gracias al conocimiento, la experiencia y la inteligencia cedida por el propio ser humano a través de la programación de dispositivos. Eso no desvirtúa su gran valor, fundamentado en esa inteligencia cedida de la que hablo y en la sorprendente velocidad en el tratamiento y comunicación de los datos, sin embargo hay que insistir que, al menos a corto plazo, no podrá reemplazar al INGENIO HUMANO, que sigue siendo la base más importante para el progreso técnico y la única fuente de toda ventaja competitiva en la actividad empresarial. El ser humano y su ingenio es la clave del éxito de cualquier negocio exitoso, tanto como de su fracaso, en el caso de negocios fracasados.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Además, es importante no olvidar que los sistemas empresarial, sectorial y económico, son sistemas vivos: su dinamismo intrínseco hace que CAMBIEN continuamente y que PERFECCIONEN su funcionamiento a largo plazo. Para los líderes empresariales, esto les exige grandes dosis de reflexión, una frecuente actualización del análisis y una constante adaptación de las estrategias. Por esta razón, la habilidad del personal y de los responsables empresariales resulta decisiva para actuar con solvencia y crear, sobre esta base, las ventajas competitivas que permitan mirar con OPTIMISMO Y CONFIANZA el futuro de la empresa. Más aún para afrontarlo con ambición.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Insisto: disponer de mucha información es una ventaja… siempre que la estructuremos con muy buen criterio y que sepamos construir con esta materia prima, mediante la reflexión y la perspicacia, CONOCIMIENTO RELEVANTE PARA INTERPRETAR LA REALIDAD Y PARA TOMAR LAS DECISIONES ESTRATÉGICAS, TÁCTICAS Y OPERATIVAS MÁS ACERTADAS. Aquello que no se comprende bien, jamás podrá ser objeto de una acertada gestión.</div>
<br />
<b>(*) De su libro “La quinta disciplina”, originalmente publicado en 1990</b><br />
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-68509834321464080812018-11-02T18:51:00.000+01:002018-11-02T18:53:21.977+01:00VISIÓN Y EXPERIENCIA COMO COMPETENCIAS BÁSICAS DE GESTIÓN: CONOCIMIENTO APLICADO<blockquote class="tr_bq">
<div style="text-align: center;">
<span style="color: blue;">No es suficiente con tener datos. No basta con comprender e interiorizar la información para crear conocimiento. Además, hace falta SABER INTERPRETAR el CONTEXTO en el que se hará trabajar ese conocimiento y cómo utilizarlo para CONVERTIRLO en una herramienta de transformación y creación de riqueza. El conocimiento se perfecciona solo cuando llega a ser CONOCIMIENTO APLICADO. Mientras tanto, simplemente es CONOCIMIENTO CON UN POTENCIAL intrínseco en espera de la MAESTRÍA que lo convierta en DECISIONES ACERTADAS.</span></div>
</blockquote>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Entre hombre y hombre no hay gran diferencia.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>La superioridad consiste en aprovechar</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>las lecciones de la experiencia”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Tucídides (460 aC – 395 aC)</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4nKnrl2BF0-NhlgQ_OjbpvNTCEkzy90n9p62IMfrelDoBrQ0ZQZYo1crQaSFVnATgRD8NjauSwusR1__AnI2Vs-iVadrH5ue4p5qtiknZdCUM94L0kK3srvgrS_c6RwSVo4TIzEL80STs/s1600/neonbrand-349607-unsplash.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="903" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg4nKnrl2BF0-NhlgQ_OjbpvNTCEkzy90n9p62IMfrelDoBrQ0ZQZYo1crQaSFVnATgRD8NjauSwusR1__AnI2Vs-iVadrH5ue4p5qtiknZdCUM94L0kK3srvgrS_c6RwSVo4TIzEL80STs/s400/neonbrand-349607-unsplash.jpg" width="225" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><div class="_3bJ2H CHExY">
<div class="_1l8RX _1ByhS">
Photo by <a href="https://unsplash.com/photos/c56y966zOXc?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">NeONBRAND</a> on <a href="https://unsplash.com/?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditCopyText">Unsplash</a></div>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
En definitiva, no basta con tener datos o conocimientos. Hay que RECONOCER CUÁNDO SURGE LA OPORTUNIDAD DE APROVECHARLOS Y CÓMO UTILIZARLOS. O lo que es lo mismo, saber enlazar el potencial de un conocimiento valioso con la realidad en la que puede actuar de forma provechosa.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Lo que vengo a decir es que toda información o conocimiento que no sirve PARA TOMAR (BUENAS) DECISIONES, es un conocimiento latente, en estado de letargo. Además, apostillo que no solo basta con la materia prima: hay que saber tratarla y aplicarla. Por estas razones, considero que hay dos COMPETENCIAS DECISIVAS que ponen en valor el conocimiento.</div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
La PRIMERA COMPETENCIA que pone en valor el conocimiento tiene que ver con el reconocimiento del entorno y el contexto en el que va a ser aplicado el conocimiento. Si hablamos de realidades complejas, como suele ocurrir en todos los ámbitos de la gestión empresarial, necesitamos aprehender (en su acepción de asimilar o llegar a comprender) dicha realidad: saber de qué se compone y cuáles son sus dinámicas, incluyendo cómo se ve alterado este cuadro cuando se actúa sobre él. Necesitamos, por tanto, UNA VISIÓN DE CONJUNTO Y DINÁMICA, poseer la habilidad de tener en cuenta todos los factores, cómo se interrelacionan y cómo reaccionan ante los cambios, en un contexto dinámico. No hay mejor herramienta que la TEORÍA DE SISTEMAS para acometer este análisis tan decisivo para saber cómo moverse.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
La SEGUNDA COMPETENCIA hace referencia al campo de la experimentación, de la prueba, de la práctica y hasta del error o el fracaso. Me refiero a la EXPERIENCIA, no solo entendida como mejora del conocimiento en base a su uso, sino también como habilidad adquirida para sortear “emocionalmente” las dificultades y los reveses. Al final, supone un proceso de maduración, tanto del conocimiento práctico como del propio carácter.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
No quiero dejar de resaltar que LA EXPERIENCIA TAMBIÉN PUEDE SER MUY TRAICIONERA y que jamás se debe considerar infalible. Es cierto que nos ofrece la posibilidad de entender con bastante rapidez el presente y vaticinar el futuro. Sin embargo, en un entorno dinámico y en este mundo VUCA tan rápidamente cambiante, la experiencia puede ser una ventaja que pierda su vigencia en un corto periodo de tiempo. Por esta razón, sin despreciarla, debe contrastarse constantemente, tanto con formación renovada como con nuevas experiencias. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
En cualquier caso, no olvidemos lo más importante: las buenas decisiones siempre derivan en BUENOS RESULTADOS respecto de los OBJETIVOS PERSEGUIDOS, que es lo que, en definitiva, importa.</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-66863950293174237672018-10-25T22:45:00.000+02:002018-11-02T18:55:52.574+01:00DINAMISMO, ÉXITO Y COLAPSO EMPRESARIAL<div style="text-align: center;"><blockquote><span style="color: blue;"><b>Constantemente podemos asistir al DECLIVE DE EMPRESAS QUE UN DÍA DESTACABAN POR SU TAMAÑO, FORTALEZA Y DINAMISMO. Son especialmente llamativos los casos de sociedades que lideraron sus mercados a nivel mundial y que terminaron por desaparecer, por ser adquiridas a bajo precio o por ocupar un lugar muy reducido en el mercado. Muchas veces en un corto periodo de tiempo Me refiero a empresas como Kodak, Nokia, Siemens, Daewoo, Sony, Olivetti, Elf, o las españolas Gallerías Preciados y Banesto, por mencionar solo unos pocos casos. ¿Cómo puede ser? ¿QUÉ SE PUEDE APRENDER?</b></span></blockquote></div><br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“Al final, toda la gestión empresarial puede reducirse a tres palabras:</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>personas, producto y beneficios.</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>Las personas son lo primero”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Lee Iacocca (1924 - …)</b></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>EL MAL DE ÉXITO</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;"><span id="goog_1949184999"></span><span id="goog_1949185000"></span>Normalmente se suele alegar problemas de reducción de ventas, alto endeudamiento o rápido crecimiento, por ejemplo. Lo cual no deja de ser una CORTINA DE HUMO para empresas que, en su día, lideraban su sector a nivel mundial o nacional. Otras veces, con algo más de razón, se indican factores externos, como la aparición de un nuevo y agresivo competidor. Sin embargo, el motivo que siempre subyace es la TOMA DE DECISIONES INADECUADAS, cuando no erróneas. Decisiones que por acción u omisión PERJUDICARON LA POSICIÓN COMPETITIVA de estas empresas.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaJO3h9V4jY9jj4b8HkpuuXk0Gdb2Z6Hp5w8gJ9dQws0Oklv8C2zZvvTHs_k9hJZb9-yr32DJDJCswbLsM3pL9Ny7_Ap5b86hM5sXfs8kBDLLrZmwdgpLGHEGKI0FgNLVWU1eTIpo2BGFQ/s1600/www.maxpixel.net-Result-Failure-Excuse-Me-Board-Inability-To-3240465.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="336" data-original-width="640" height="210" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaJO3h9V4jY9jj4b8HkpuuXk0Gdb2Z6Hp5w8gJ9dQws0Oklv8C2zZvvTHs_k9hJZb9-yr32DJDJCswbLsM3pL9Ny7_Ap5b86hM5sXfs8kBDLLrZmwdgpLGHEGKI0FgNLVWU1eTIpo2BGFQ/s400/www.maxpixel.net-Result-Failure-Excuse-Me-Board-Inability-To-3240465.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Result-Failure-Excuse-Me-Board-Inability-To-3240465" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">¿Podemos ahondar más en este análisis? Por supuesto. NADIE TOMA DECISIONES EQUIVOCADAS POR DESEO PROPIO. Lo que encontramos debajo son individuos y colectivos cuyo ENFOQUE DE LA REALIDAD Y ESTRATEGIAS distan de ser las más adecuadas, habitualmente al enfocar su actividad con una ACTITUD que condena al fracaso.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Pero, en empresas de tanto prestigio y recursos ¿cómo puede ser que se tomen medidas erróneas sin que nadie levante la voz? La realidad no es que falta alguien dispuesto a dar la señal de alarma. Lo que faltan son personas con poder de decisión o influencia suficiente que se comprometan a ESCUCHAR, TOMÁRSELO EN SERIO Y ACTUAR al respecto. Cuando los egos se encienden y hay que defender un estatus, LA COMUNICACIÓN ES LA PRIMERA SACRIFICADA, y no es raro que se termine matando al mensajero (moda que encontramos por primera vez referenciada por Plutarco en referencia al emperador armenio Tigranes, que ordenó degollar a su mensajero por advertirle de la llegada de las legiones romanas, “dando oído sólo a aquellos que lo halagaran”).</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Cuando un negocio pierde su dinamismo después de haber llegado a la cúspide en su mercado se debe, fundamentalmente, a una COMBINACIÓN DE ACTITUDES PERNICIOSAS por parte de quienes detentan el poder de decisión, generalmente relacionadas con la SOBREEXPOSICIÓN AL ÉXITO: SUFICIENCIA Y ARROGANCIA, asociadas a una FALSA SENSACIÓN DE PODERÍO Y CONTROL. Sentarse en la poltrona después de alcanzar la cima solo suele servir para que quienes lo hacen terminen siendo inexorablemente expulsados de allí, con poltrona incluida.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Solo los directivos y emprendedores que han aprendido y asumido que EL MERCADO ES UN ORGANISMO VIVO QUE SE REINVENTA CONSTANTEMENTE son conscientes de que nunca hay tiempo para relajarse. LOS BUENOS EMPRESARIOS Y DIRECTIVOS DEGUSTAN EL PLACER DEL ÉXITO CON ESTOICA FRUICIÓN, volviendo a la carga antes de que el placer y el narcisismo les bloqueen los sentidos y la razón.</div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>EL PAPEL DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">El modelo organizativo de una empresa PUEDE FACILITAR O ENTORPECER la aparición de este tipo de problemas, siempre MUY LIGADOS A LA PERSONALIDAD DE SUS LÍDERES Y DIRIGENTES.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La realidad es que, por pura lógica, cuanto más jerarquizada está una empresa y el poder de decisión más concentrado en unos pocos, más posibilidades hay de que ese poder TAMBIÉN sirva para AISLARSE DE LAS ALARMAS que se hagan sonar y, en general, de lo que no interese oír.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Por el contrario, una organización en la que se ESTABLEZCAN ESTRUCTURAS que faciliten a todos los empleados ser responsables de su propia actividad y coordinación operativa, que faciliten la participación en el diseño de estrategias que les afecten, y que se creen canales de comunicación formales para hacer llegar propuestas de innovación y mejora, o advertencias sobre amenazas y oportunidades latentes, EVITAN, PRECISAMENTE, QUE UN NEGOCIO PIERDA EL CONTACTO CON LA REALIDAD y no se tomen decisiones (por acción u omisión) que, a la larga, sean suicidas.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Es indudable que hay que apoyar y facilitar el trabajo a aquellos cuya entrega, dinamismo y motivación pueden aportar el LIDERAZGO que necesita todo negocio para sobrevivir y crecer. Pero nunca hay hacerlo tanto como para que una empresa termine siendo REHÉN DE SUS POSIBLES DEBILIDADES E INCONGRUENCIAS.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-25127685837470802192018-09-18T19:25:00.000+02:002018-11-02T18:56:46.936+01:00ESPÍRITU DE SUPERACIÓN (O EL VALOR DE COMPETIR -SOLO- CONSIGO MISM@)<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>¿Competir con los demás o competir con consigo mism@? ¿Competitividad o espíritu de superación? Nuestra MENTALIDAD COMPETITIVA nos impide una colaboración más amplia, más sincera y en más ámbitos dentro de la empresa, pero también aporta aspectos positivos: todo es cuestión de grado y “mix”. Al contrario de lo que parece (y decimos), buscamos competir a todos los niveles, incluso en aquellos donde no resulta necesario. Hemos forjado un MUNDO DE GANADORES Y PERDEDORES donde la deshonra de perder se ha convertido en un elemento cotidiano y problemático. ¿Hay otra forma más provechosa de entender las cosas que aúne las ventajas de las dos? Si. Colaboración y competitividad se dan la mano a través del ESPÍRITU DE SUPERACIÓN.</b></span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #cc0000;"><i><b>“Estamos descubriendo las capacidades que se necesitan</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #cc0000;"><i><b>para tener trabajo en las sociedades industriales.</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #cc0000;"><i><b>La primera, la capacidad de trabajar colaborativamente</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #cc0000;"><i><b>en lugar de competitivamente”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Eduard Punset (1936 - …)</b></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgfHB2G8nLPvAGyEkn4iP_z4FpgjzzbOrrE5gB8Y8_LrnMzb4e0eIbsLCA98br0Qh4cOAU_eMVv5LBoZrTYgfewPGt9p6F1CmPKd9ZBjno8mD8ANA46StHVP8tPuMvsr6Znp5HuXUZut8yz/s1600/www.maxpixel.net-Ice-Ice-Climbing-Frozen-Icefall-Ice-Climbers-Climb-1247610.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="360" data-original-width="640" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgfHB2G8nLPvAGyEkn4iP_z4FpgjzzbOrrE5gB8Y8_LrnMzb4e0eIbsLCA98br0Qh4cOAU_eMVv5LBoZrTYgfewPGt9p6F1CmPKd9ZBjno8mD8ANA46StHVP8tPuMvsr6Znp5HuXUZut8yz/s400/www.maxpixel.net-Ice-Ice-Climbing-Frozen-Icefall-Ice-Climbers-Climb-1247610.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Ice-Ice-Climbing-Frozen-Icefall-Ice-Climbers-Climb-1247610" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">En los NUEVOS MODELOS ORGANIZATIVOS, esos que priman una colaboración real en la empresa, que destierran la jerarquía burocratizada y que disminuyen o eliminan los niveles jerárquicos ¿tiene sentido competir entre compañeros? ¿No estaremos llevando nuestro afán de comparación y nuestro espíritu competitivo a niveles extremos? ¿No nos estarán haciendo más daño que bien? ¿Se ve afectada la productividad y nuestra salud mental y emocional? ¿No habría que reconducir esa irrefrenable fuerza competitiva a otra que sea de mera superación (que no es otra cosa que COMPETIR CON NOSOTROS MISMOS)? ¿No habría que llevar este espíritu también al terreno de la ética, tan poco tenido en cuenta en la práctica?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">No conozco ningún estudio al respecto, ni sé si es viable, pero la lógica me dice que COLABORACIÓN Y ESPÍRITU DE SUPERACIÓN SIEMPRE SON MÁS ENRIQUECEDORES, por el mero hecho de que no se pierde ni tiempo ni recursos en competir con los demás sino con uno mismo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Es más, en un mundo tan tecnificado, tan poblado y tan complejo, ¿competir no empieza a ser el gran obstáculo para la supervivencia?</div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Lo primero que hay que decir es que, en una sociedad desarrollada como la nuestra, competir forma parte visceral de nuestra IDIOSINCRASIA. Lo tenemos tan INTERIORIZADO que es el germen de demasiados enfrentamientos, disputas, pérdidas de tiempo, mermas de productividad, malestar o desánimo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Reconozco que en nuestro mundo prima ese “antes muerta, que sencilla” que dio título a una canción de mucho éxito que se le hacía cantar a la niña María Isabel. En realidad, ALABAMOS LA HUMILDAD SOLO CUANDO LA VEMOS EN LOS DEMÁS, porque realmente tenemos ese constante, agobiante y esquizofrénico HABITO (VICIO) DE LA COMPARACIÓN: nadie quiere sentirse inferior (un complejo que, como el de sentirse superior, ya es un signo de debilidad)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Nuestro espíritu competitivo muestra sus mejores resultados cuando está en juego la supervivencia de la especie ante factores externos, pero manifiesta agudas contradicciones y contraindicaciones cuando los problemas tienen su causa en nuestro propio comportamiento. En estos casos demostramos una muy escasa CAPACIDAD CRÍTICA y una muy limitada HABILIDAD PARA MODIFICAR NUESTRA MENTALIDAD Y NUESTROS HÁBITOS. Comprobamos que nuestra mente puede ser tan ingeniosa como torpe.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Competir mejora nuestras competencias prácticas a nivel individual pero, como poco, DESINCENTIVA LA COLABORACIÓN. En las situaciones más extremas fomenta el enfrentamiento y las guerras entre individuos o grupos: todo un gasto inútil de energía y un lamentable derroche de recursos que merman la productividad, la riqueza y el bienestar.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En la EMPRESA, el futuro (el buen futuro) se puede ejemplarizar en la ACTITUD DEL TENISTA RAFA NADAL, un gigante de la ética que compite, sobre todo, consigo mismo: humilde, abnegado, sufridor, trabajador, honesto, practicante del juego limpio y reconocedor del valor ajeno. No se apropia de nada que no se merezca, y acumula reconocimientos sin que su ego corra el riesgo de engordar y estallar. Rafa Nadal es un gran ejemplo de superación personal y una excepción entre los seres humanos. Estoy seguro de que daremos un gran salto adelante cuando prime el BIENESTAR COLECTIVO sobre el individual, especialmente en los entornos donde prevalece el trabajo en equipo, como en el empresarial. Sin duda podemos hablar de una “REVOLUCIÓN PENDIENTE” para el bienestar de la humanidad (y no sólo a nivel económico)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Afortunadamente, las nuevas METODOLOGÍAS FORMATIVAS que se van extendiendo con paso lento pero firme, fomentan la COLABORACIÓN ENTRE LOS ALUMNOS, ENTRE LOS PROFESORES Y ENTRE UNOS Y OTROS. Es otro marco totalmente diferente al tradicional, que ha estado dominado por una insaciable necesidad de destacar y mostrarse superior, en demasiadas ocasiones a cualquier precio. Frente a esta mentalidad que genera tantos enfrentamientos, envidias, luchas de poder y víctimas, las nuevas generaciones nos irán mostrando OTRAS FORMAS DE ACTUAR EN GRUPO, basadas en el MUTUO APOYO y el MUTUO RECONOCIMIENTO. Ellos sí que son el futuro que puede construir UN MUNDO MEJOR. Mucho mejor que este que heredarán de nuestras manos.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-45342227922479368102018-09-02T00:16:00.000+02:002018-11-02T18:57:20.829+01:00¿DÓNDE ESTÁN LAS DEFICIENCIAS EN ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL? ¿EN LOS MODELOS QUE USAMOS O EN LAS PERSONAS?<i></i><br />
<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>Jerarquía, Redarquía, Holarquía, Teal, Dual… Muchos son los modelos organizativos a los que se puede optar hoy en la empresa. Y en todos hay un FACTOR DE RIESGO delicado que NO SUELE SER TENIDO EN CUENTA. Más allá de que unos sean más adecuados que otros en el concreto mundo actual, hay un riesgo latente que siempre está ahí y que no siempre tenemos en cuenta, para perjuicio nuestro.</b></span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #cc0000;"><i><b>“El cambio es mental y, consecuentemente, actitudinal.</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #cc0000;"><i><b>Es lo que parece que todavía muchos no entienden”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Juan Ferrer</b></div><blockquote class="tr_bq"><b><br />
</b> <span style="font-size: large;"><b>UNA INTRODUCCIÓN…</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">¿Y qué falla más en economía política? ¿Los sistemas ideados (capitalismo, comunismo, economía mixta…) o las personas? Pues falla exactamente lo mismo. Veamos…</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">LOS MODELOS DESARROLLADOS EN CIENCIAS SOCIALES SUELEN SER IMPECABLES PERO LO HABITUAL ES QUE SURJAN PROBLEMAS que, finalmente, lleven al cuestionamiento del propio modelo, a su revisión y a su renovación o cambio. Cuando un problema se repite continuamente hay alguna causa de fondo que no se afronta y que no se resuelve. Se puede cambiar todo lo demás, pero seguirán apareciendo síntomas de que algo no se afronta adecuadamente.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Y, como se puede imaginar, somos las personas las que fallamos. NO SE TRATA DE UN PROBLEMA METODOLÓGICO, SINO DE OTRO DE ACTITUD. No se trata del funcionamiento del modelo en sí mismo sino de CÓMO LO UTILIZAMOS las personas. Hay un supuesto básico que se debería tener siempre en cuenta en ciencias sociales, referido al COMPORTAMIENTO HUMANO. Sin embargo, lo obviamos a menudo.</div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Si hablamos a nivel macro podemos referirnos al sistema democrático como el mejor sistema político, cuando solo le considero el menos malo. En el terreno de los sistemas económicos, si nos referimos al capitalismo, podemos decir exactamente lo mismo. Los dos padecen una gran inestabilidad, con constantes convulsiones que afectan a millones de personas en todo el mundo; en un lugar u otro, en un momento u otro.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQN967UQilL0QH9dJft3jZe_6mQyhJomLHSLjgwRH1RXi1SaYd-H0_BfgHf70G1v0PaC_hs1zt465OllU79_9Bcms_kZRJEeqI8PhzxkxF99TDKArRml8VIr7hpKRNKVoa07qv7wb5hr6w/s1600/www.maxpixel.net-Arms-Around-Bangkok-Bridge-Achievement-African-3470204.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="640" data-original-width="640" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQN967UQilL0QH9dJft3jZe_6mQyhJomLHSLjgwRH1RXi1SaYd-H0_BfgHf70G1v0PaC_hs1zt465OllU79_9Bcms_kZRJEeqI8PhzxkxF99TDKArRml8VIr7hpKRNKVoa07qv7wb5hr6w/s400/www.maxpixel.net-Arms-Around-Bangkok-Bridge-Achievement-African-3470204.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Arms-Around-Bangkok-Bridge-Achievement-African-3470204" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">¿QUÉ FALLA? Si sobre el papel es todo tan correcto, ¿qué es lo que no funciona? Como decía más arriba, y centrándome en el entorno empresarial, un supuesto básico; uno de esos supuestos que se da por válido pero que siempre termina por fallar. ¿Qué supuesto? El BUEN CRITERIO EN LA TOMA DE DECISIONES Y EN LA ACTUACIÓN DE LAS PERSONAS. Ese que nos dice que las decisiones individuales no entrarán en conflicto, ni perjudicarán, al bien colectivo. Ese supuesto que conjetura que el interés individual sumado se corresponderá con el bien colectivo. Ese supuesto que presume la actuación individual RESPETUOSA SIEMPRE CIERTOS VALORES ÉTICOS.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Al contrario, el interés individual lleva a la toma de decisiones que, en muchas ocasiones, perjudica a terceros y al colectivo. Es la otra cara de esta sociedad competitiva que premia y admira al vencedor sin reparar en cómo se ha actuado. Y actuamos así aunque se den niveles de insatisfacción, soledad, hartazgo y depresión muy preocupantes, como demuestran informes oficiales de organismos internacionales (trataré sobre el tema).</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">El interés individual es legítimo, pero REQUIERE DE RESPETO, en el más amplio sentido de la palabra, y resulta DUDOSAMENTE BENEFICIOSO CUANDO ENTRA EN CONFLICTO CON EL INTERÉS COLECTIVO (con los intereses de los demás). Realmente, el bienestar individual se ve más enriquecido cuanto más se acompasa con el bien común. LA COLABORACIÓN SIEMPRE RENDIRÁ MAYORES FRUTOS QUE LA COMPETENCIA Y LA DISPUTA porque evita el tiempo y los costes inútiles del enfrentamiento. Por esta razón, las empresas con altos niveles de competitividad y lucha por el poder se olvidan de su misión, de los clientes, de la innovación y hasta de los competidores (me refiero a los externos): FIRMAN SU SENTENCIA DE MUERTE. La descoordinación, el boicot, el desánimo y la falta de confianza les hacen perder el rumbo y la pujanza. Raro es el día que no se puede poner un nuevo ejemplo de lo que describo.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Centrémonos en el MODELO ORGANIZATIVO JERÁRQUICO-FUNCIONAL, tremendamente cuestionado en la actualidad. Es una solución que surge por doquier en el mundo animal y humano. Se basa en la “SELECCIÓN POR EL LIDERAZGO”, algo natural y beneficioso, salvo cuando el liderazgo se sustenta en la violencia y en la imposición. Ha funcionado razonablemente bien durante siglos, y durante mucho tiempo, en el contexto histórico donde proliferaba, ha sido la mejor opción a la necesidad de organizarse. ¿PODRÍA FUNCIONAR BIEN EN LAS EMPRESAS ACTUALES? SÍ, SI NO SE ANTEPUSIERA EL INTERÉS INDIVIDUAL AL BIEN COLECTIVO; si se diera un comportamiento basado en los mejores valores éticos; si la colaboración prevaleciera sobre la competitividad; si no fuéramos tan amantes del poder y la ostentación. Es absurdo pensar que funcionará bien la competitividad en entornos en los que nos encontramos para colaborar. Es un verdadero dislate que aceptamos con asombrosa naturalidad.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Cualquier solución organizativa puede hacer aguas por los motivos arriba expuestos. Cualquiera, sin excepción. Pero hay que reconocer, por otro lado, que hay soluciones más propensas a caer en estos problemas o culturas que facilitan su negativa propagación. En este sentido, EL MODELO JERÁRQUICO-FUNCIONAL, TAL COMO LO HEMOS CONOCIDO, SE MUESTRA MUY INADECUADO EN LA ACTUALIDAD: GENERA MÁS PROBLEMAS QUE SOLUCIONES. Y NO VALEN LOS PARCHES INGENIOSOS que tan a menudo van surgiendo y que funcionan durante una temporada, hasta que las personas se sienten engañadas (una vez más).</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Cabe preguntarse QUÉ SISTEMA ORGANIZATIVO ES ACTUALMENTE MEJOR. Me arriesgo a decir que todos pueden funcionar razonablemente bien si las personas tienen la actitud y desarrollan una cultura adecuada: la CULTURA DEL RESPETO Y LA COLABORACIÓN. Pero que no se olvide: no todos facilitan igual de bien la colaboración, la iniciativa, la innovación, el desempeño o la pasión por lo que se hace. EL SISTEMA JERÁRQUICO-FUNCIONAL ESTÁ A LA COLA DE LAS ALTERNATIVAS AUNQUE SEA TODAVÍA PREDOMINANTE. Por otra parte, se debe tener presente que el talento, el carácter y el liderazgo siempre crearán una ordenación de tipo jerárquico en los colectivos, más informal que formal (de hecho, formalizarlo suele ser la peor opción). Es algo natural a la actividad en común, pero no debe confundirse con un sistema jerárquico funcional formal.</div><br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-52607434974967354372018-07-04T22:39:00.000+02:002018-11-02T18:58:18.622+01:00¿QUIERES QUE TU NEGOCIO PROGRESE? COMPRUEBA QUE TU PLANTILLA NO ESTÁ DESESTRUCTURADA<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>Son muchas las empresas, especialmente PYMES, que se lanzan a INICIATIVAS O PROYECTOS DE MEJORA ESTANDO CONDENADOS AL FRACASO de antemano. Muchos de estos proyectos exigen la ADOPCIÓN DE NUEVOS COMPORTAMIENTOS por parte del personal, o la asimilación de nuevas tecnologías y procedimientos, que resultan poco viables al apoyarse sobre un EQUIPO HUMANO DESESTRUCTURADO.</b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>Se trata de EMPRESAS FRÁGILES E INESTABLES que viven en un constante “quiero y no puedo”, cuando no en un abandono a las circunstancias del día a día. Empresas en las que la dirección, para sobrevivir, tiene que tirar constantemente de una parte de la plantilla CARENTE DE COMPROMISO (razonable o no).</b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>Estas empresas están NECESITADAS DE UN GRAN REVULSIVO, pero antes de nada lo que precisan es VOLVER A COHESIONAR A TODO SU EQUIPO HUMANO.</b></span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“Si estamos juntos no hay nada imposible.</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>Si estamos divididos todo fallará"</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Winston Churchill (1874 - 1965)</b></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">¿Predomina la desconfianza en tu empresa? ¿Existen grupos de poder informales que determinan el ambiente laboral? ¿Se da un enfrentamiento latente entre niveles, equipos o grupos? ¿La comunicación relevante es deficiente? ¿Se dan zonas de murmullo y las críticas no afloran ante los afectados? ¿Hay departamentos que compiten más que colaboran?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjWRrqUzsmgP4pGa_8z2XfGVgBm8AfU7yLGQF5B0l6bZwexzVbYJo_tUCfg-qn0YjRyDYB7cWTP8uRmc1kHgDFXy3HxfN1PXmpmWdMvUXthvPVqOo8m09W8Sj0Sy7BHn9UvY8KfitMwazWV/s1600/www.maxpixel.net-Hands-Team-Spirit-Community-1773989.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="480" data-original-width="640" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjWRrqUzsmgP4pGa_8z2XfGVgBm8AfU7yLGQF5B0l6bZwexzVbYJo_tUCfg-qn0YjRyDYB7cWTP8uRmc1kHgDFXy3HxfN1PXmpmWdMvUXthvPVqOo8m09W8Sj0Sy7BHn9UvY8KfitMwazWV/s400/www.maxpixel.net-Hands-Team-Spirit-Community-1773989.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Hands-Team-Spirit-Community-1773989" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">Cuando en una empresa se dan síntomas como los mencionados se evidencia un PROBLEMA, CUANDO MENOS DELICADO, DE DESESTRUCTURACIÓN. Para que cualquier equipo humano funcione provechosamente es imprescindible que esté COHESIONADO. Es decir, debe darse un RECONOCIMIENTO DEL PAPEL Y CAPACIDAD DE CADA CUAL, debe actuarse con RIGUROSO RESPETO Y COLABORACIÓN, y debe prevalecer la IMPLICACIÓN DE TODOS Y UN SANO ESPÍRITU DE TRABAJO EN EQUIPO. Y si no es por parte de todos, debe contar con un consenso mayoritario.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Si faltan estos ingredientes no merece la pena siquiera intentar cualquier proyecto de mejora: la energía que se active se diluirá en un mar de escepticismo y desafección. O dicho de otra forma: cualquier proyecto de mejora deberá iniciarse con las acciones que resulten necesarias para ASEGURARSE DE COHESIONAR A LA ORGANIZACIÓN, E INVOLUCRAR A TODOS EN LA MISIÓN Y ESTRATEGIA DEL NEGOCIO. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">No olvidemos que los problemas de desestructuración pueden estar causados tanto por una deficiente gestión por parte de gerentes o directivos, como por una negativa actitud del resto del personal (o una mezcla de ambas). Pero es indiscutible que, de no solucionarse, la responsabilidad recae sobre quienes ostentan el liderazgo o el mando sobre el equipo humano afectado por el problema de desestructuración.</div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Los síntomas más evidentes de desestructuración en una empresa o en un equipo son la DEFICIENTE COMUNICACIÓN Y COLABORACIÓN entre equipos o personas. En caso de desestructuración, no se trata de un hecho fortuito, puntual o involuntario, sino que responde a una ACTITUD CONSCIENTE Y DELIBERADA. Toma forma en el ámbito de las relaciones personales, pero AFECTA GRAVEMENTE A LA FLUIDEZ DE LOS PROCESOS QUE SE VEN AFECTADOS, redundando en la cantidad, calidad y puntualidad de los bienes y servicios que deben ponerse a disposición de la clientela (externa o interna).</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Tenemos un problema de desestructuración cuando constatamos SITUACIONES como las siguientes:</div><div style="text-align: justify;"></div><ul style="text-align: justify;"><li>Un equipo directivo enfrentado.</li>
<li>Unos departamentos que desconfían entre sí o que mantienen desavenencias.</li>
<li>Disociación entre equipo directivo y resto de la plantilla.</li>
<li>En general, la ausencia de unos valores, cultura, metas, procesos o prácticas que no fomenten una actitud abierta a la comunicación y colaboración por parte de individuos o equipos.</li>
</ul><div style="text-align: justify;">Por último, añadir que el ingrediente competitivo que posee nuestra cultura occidental puede tener un efecto secundario negativo sobre la colaboración y la formación de equipos de trabajo cohesionados. Todo depende del grado con que se fomente y premie una y otra dentro de la empresa.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Para SUPERAR UN PROBLEMA DE DESESTRUCTURACIÓN es necesario anclar la actividad humana a una serie de ACTITUDES Y COMPORTAMIENTOS QUE DESINCENTIVEN EL DESENCUENTRO Y FOMENTEN LA COLABORACIÓN.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Podemos señalar una serie de ACCIONES PREVENTIVAS, sin excluir otras posibles, que funcionan como un buen antídoto contra la desestructuración:</div><div style="text-align: justify;"></div><ul style="text-align: justify;"><li>Decantarse por una CULTURA de la confianza, la integración, la comunicación y la colaboración. Fomentarla y premiarla.</li>
<li>Realizar una labor sistemática de CHEQUEO del ambiente laboral, en general, y de la fluidez en las relaciones y la comunicación, en particular.</li>
<li>Crear CANALES formales a los que acudir para tratar adecuadamente los problemas de desestructuración que se presenten. No consiste solo en escuchar las quejas sino en analizar los problemas que puedan existir y cooperar para darles la mejora solución posible.</li>
<li>FORMAR a todo el personal en el conocimiento integral de la empresa, de su misión, de su estrategia, de sus funciones y de los equipos que lo llevan todo adelante. No debe tratarse de una exposición formal, sino que debe abarcar también los retos, las dificultades y las penalidades de cada equipo. Se trata de fomentar una percepción emocional de la experiencia de cada equipo para despertar la empatía y el espíritu de colaboración.</li>
</ul><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">En cuanto a MEDIDAS CORRECTIVAS, una vez que se detecte un problema de desestructuración, se debe afrontar con una línea de acción similar a la que se indica a continuación:</div><div style="text-align: justify;"></div><ul style="text-align: justify;"><li>RECONOCER LA REALIDAD SIN AMBIGÜEDADES, sin justificaciones y sin buscar culpables. No se deben buscar culpabilidades sino causas que sean corregidas.</li>
<li>FOMENTAR LA ESCUCHA ACTIVA de todas las partes, el DIÁLOGO CONSTRUCTIVO y la BÚSQUEDA DE SOLUCIONES adecuadas y compartidas, evitando adoptar posiciones inmovilistas y de búsqueda de culpables, facilitando la creación de un clima de confianza y comprensión. Es muy habitual que problemas del tipo que tratamos ahora deriven de malos entendidos sin importancia no aclarados en su momento, que se han venido enquistando y agravando debido a un proceso de retroalimentación negativo. La peor solución siempre es no hacer nada, en la confianza de que los problemas se resuelven solos.</li>
<li>SUPERAR LAS VISIONES PARCIALES Y LOS INTERESES PARTICULARES, poniendo por encima de todo el interés general de la empresa y su personal, el propósito común y el interés de los clientes. Se trata de crear focos de atención que promuevan una visión compartida y colaborativa.</li>
<li>TOMAR MEDIDAS CONCRETAS QUE FACILITEN LA COLABORACIÓN Y LA COMPRENSIÓN MUTUA. Puede tratarse de sesiones en las que los equipos se reúnan para explicar su labor, sus dificultades y la forma en la que el otro equipo puede facilitar las cosas. O puede consistir en la creación de equipos de trabajo conjunto para abordar alguna cuestión de interés en común. En definitiva, buscar oportunidades para relacionarse siempre ayuda.</li>
</ul><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Insistir, nuevamente, en que ES IMPRESCINDIBLE MANTENER AL EQUIPO HUMANO COHESIONADO para que un negocio se adapte y responda a los retos que se le presentan, para que afronte su día a día con creatividad regeneradora e innovadora, y para que enfrente con garantías proyectos de futuro mínimamente ambiciosos. Desestructuración es sinónimo de estancamiento y extinción.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-49669672182199238832018-06-28T23:54:00.000+02:002018-11-02T18:58:56.898+01:00LIDERAZGO COMPARTIDO, MULTIDISCIPLINAR Y DINÁMICO: POR QUÉ Y CÓMO DEBE CAMBIAR EL LIDERAZGO<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>EL LIDERAZGO, TAL Y COMO LO HEMOS CONCEBIDO HASTA AHORA, NO SIRVE PARA GESTIONAR LAS ORGANIZACIONES que surgen o se adentran en el actual entorno competitivo, cuyos rasgos más esenciales son la INNOVACIÓN de productos, servicios y procesos, y la RAPIDEZ y CALIDAD en la ejecución de unos procesos operativos diseñados para sacar el máximo rendimiento a la energía y al tiempo.</b></span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“Contrata personalidad. Entrena habilidad”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Peter Schutz (1930 – 2017)</b></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>SÍNTESIS ARGUMENTADA</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Las empresas que compiten en rapidez, calidad e innovación (las fuentes de ventaja competitiva que más se han explotado en las últimas décadas) HAN RENOVADO SUS PRÁCTICAS DE GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN, Y SE HAN APOYADO EN LA TECNOLOGÍA DIGITAL. No lo han hecho por gusto sino por necesidad. Por mucho que avance la tecnología NO SE PUEDE COMPETIR EN RAPIDEZ, CALIDAD E INNOVACIÓN SIN LA DECISIVA IMPLICACIÓN DE TODO EL PERSONAL y la puesta en común de SU TALENTO E INICIATIVA.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1CrU7P6tCoZu0po6xBX8SZpM-w3Zejhf2xGRhukq3Ty_pNsPr5YlgL1WmSve4qiU36cO4aMaCJF08tuNcSqJ4TLyVhTD4gbbd0yFu-Wod9MoFlYtFHS68UuYbE0H0F2dB_xxxtfpYzdcy/s1600/www.maxpixel.net-Agreement-Communication-Achievement-Collaboration-3468104.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="447" data-original-width="640" height="278" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1CrU7P6tCoZu0po6xBX8SZpM-w3Zejhf2xGRhukq3Ty_pNsPr5YlgL1WmSve4qiU36cO4aMaCJF08tuNcSqJ4TLyVhTD4gbbd0yFu-Wod9MoFlYtFHS68UuYbE0H0F2dB_xxxtfpYzdcy/s400/www.maxpixel.net-Agreement-Communication-Achievement-Collaboration-3468104.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://pixabay.com/es/logro-acuerdo-colaboraci%C3%B3n-3468104/" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">LAS PRÁCTICAS ACTUALMENTE IMPERANTES DE GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN SON, CLARAMENTE, UN GRAVE IMPEDIMENTO para el compromiso y la iniciativa del personal, y un peso muerto para la mejora de la rapidez, la calidad y la innovación. Se trata de pura INCOMPATIBILIDAD. La estructura jerárquica de organización, los procedimientos de tomas de decisiones, o esa identificación del liderazgo con el mando, desincentivan al personal, puesto que LIMITAN Y CONDICIONAN SU PARTICIPACIÓN Y PROTAGONISMO. Se necesitan nuevas estructuras, nuevas instituciones de gobierno y nuevas prácticas adaptadas a las necesidades de los nuevos tiempos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La forma de identificar y entender el papel del líder y del liderazgo no es una excepción. Se precisa una alternativa que evite la manifiesta incompatibilidad de las viejas soluciones organizativas con las nuevas formas de hacer y relacionarse a nivel interpersonal y grupal. Y no es suficiente con aplicarse una capa de modernidad o puentear el problema recurriendo a la tecnología digital.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En las nuevas organizaciones abiertas, de verdadero trabajo en equipo y necesitadas de hasta la última gota de talento, el liderazgo debe ser COMPARTIDO, debe ser MÚLTIPLE y MULTIPLICADOR, y debe ser ADAPTATIVO y DINÁMICO. En cada momento debe configurarse de tal forma que IMPULSE LA CONTRIBUCIÓN Y EL DESEMPEÑO. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Se trata de un concepto MUCHO MÁS COMPLEJO y QUE REQUIERE SUPERAR LA ANQUILOSADA CULTURA EMPRESARIAL VIGENTE. PERO SU POTENCIAL ES ENORME, como ya han demostrado las mejores empresas del momento.</div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>ALGUNAS REFLEXIONES ADICIONALES</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Las metodologías “agiles”, como LEAN o SCRUM, y las soluciones avanzadas de gestión de la calidad, como ISO o EFQM, solo pueden funcionar si todo el personal, sin excepción, se compromete con sus postulados y se implica en la MEJORA CONTINUA de los productos, servicios, procesos y prácticas que guían la actividad empresarial. Se requiere, además, un ingrediente fundamental: INICIATIVA.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La estructura jerárquica más extendida en la actualidad (que no la única), basada en la interposición de mandos, el liderazgo basado en una cesión formal y condicionada (incuso arbitraria) del poder de decisión, así como en el control de las personas, desincentivan la implicación del personal. Un empleado rinde cuentas ante su jefe, y lo hace en la forma que éste considera oportuno. En realidad, cualquier empleado debería rendir cuentas ante sus clientes (internos o externos) por el producto y / o servicio que le proporciona. Y ante sus compañeros y el resto de la empresa por la contribución que realiza al bienestar común. No hacerlo así es una de las grandes anomalías que se producen en el funcionamiento de la empresa. Cambiar el enfoque nos ayudaría a encontrar una excelente PALANCA PARA HACER MÁS Y MEJOR. PERO SE NECESITA CAMBIAR EL PUNTO DE APOYO para mejorar el apalancamiento.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Si las empresas de referencia hoy en día se significan por FACILITAR LA IMPLICACIÓN DE CADA EMPLEADO CON SU FUNCIÓN Y EL COMPROMISO DEL PERSONAL CON SU ORGANIZACIÓN no hay vuelta de hoja: o se les da protagonismo a los empleados o de nada servirá. Es más, desde finales del siglo pasado se habla de hacer al personal PROPIETARIO DE SU FUNCIÓN (leer, por ejemplo, a Richard J. Schonberger, ya a finales de la década de los ochenta). Esto no quiere decir que tengan libertad para definir sus objetivos, su papel y su desempeño. Nada más lejos de la realidad: significa que deben tener AUTONOMÍA para hacer lo que la organización necesita que se haga en el ámbito de sus funciones; en el plazo y con la calidad mininamente exigibles; responsabilizándose de los objetivos adquiridos, de los compromisos asumidos, de la adecuada ordenación, negociación y cuidado de los recursos que precise; coordinándose con su equipo, con otros equipos y con clientes y proveedores para contribuir a que los procesos trabajen con fluidez y agilidad; enriqueciendo su labor mediante la formación y la mejora continua de procedimientos y prácticas; prestando una atención exquisita a sus clientes (internos o externos) y, en definitiva, convirtiéndose en un factor decisivo para la supervivencia y crecimiento del negocio.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En este contexto es absurdo entender el liderazgo como se hace actualmente. Hay que entenderlo como una EXIGENCIA COMPARTIDA. Cada empleado debe ser el líder de su función y debe guiar a otros en la medida que se requiera de su liderazgo e iniciativa para sacar adelante un objetivo de la propia función o de un rango superior. Entendido así, el liderazgo no es una realidad unidimensional sino PLURIDISCIPLINAR. No se trata de una realidad unipersonal sino grupal, COMPARTIDA Y CONCILIADA. Y, desde un punto de vista temporal, en un entorno tan rápidamente cambiante como el actual, debe de configurarse de forma ADAPTATIVA y DINÁMICA, de manera que se adecúe a las necesidades concretas de cada momento, pasando de unas personas a otras si se precisa del protagonismo de diferentes profesionales.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">MUCHOS SON LOS QUE NO SE ATREVEN A DAR PASOS DECISIVOS en la dirección que marcan las empresas pioneras. Preferimos refugiarnos tras la estela de la adaptación a la tecnología digital, siempre necesaria, por supuesto. Pero esta actitud enmascara un problema más complejo: los propios técnicos digitales son los primeros en avisarnos de que las nuevas tecnologías requieren de procedimientos y prácticas diferentes para que se puedan aprovechar. La realidad es, además, la contraria de lo que se cree: son las nuevas tecnologías las que han hecho mucho más provechosas las metodologías y prácticas que ya estaban pensadas pero que hasta ahora solo podían ser puestas en práctica de una forma más rudimentaria por falta de herramientas ágiles. Aún sin transformación digital ya estaban demostrando su especial valía, como las propias empresas del sector digital han comprobado en su mismo cuerpo. Estas empresas son herederas y beneficiarias de la nueva mentalidad y cultura desarrolladas a finales del siglo XX.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La comodidad y la pereza derivarán en atraso. La pereza vence porque FALTA UNA VISIÓN DE LO QUE SE PUEDE HACER A NIVEL ORGANIZATIVO Y DE CÓMO IMPLANTARLO. Es comprensible, pero sentados en un cómodo butacón, la única alternativa que queda es sobrevivir y contar el tiempo hasta verse abocados a la desaparición.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-76918300587073884352018-06-18T23:46:00.000+02:002018-11-02T18:59:12.344+01:00ACTITUDES (CON “C”) BÁSICAS DEL EMPRENDEDOR<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>¿Antes de emprender HACEMOS UN BUEN AUTOANÁLISIS de las actitudes básicas que necesitamos? Conozco muchos casos en los que no se ha hizo y fue DETERMINANTE para que el negocio proyectado no saliera adelante al carecer del suficiente empuje como para tomar forma y sobrevivir en el competitivo mundo que vivimos. Al emprender son muchas las cosas que hay que hacer, pero todo empieza por saber si nuestras ACTITUDES son las adecuadas pues construimos todo lo demás sobre ellas.</b></span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“Para la gran mayoría de los emprendedores,</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>el mayor reto no consiste en recaudar dinero</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>sino en tener el ingenio y el empuje para arreglárselas sin él”.</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Amar V. Bhide </b></div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxAH4dXToit51cLKrmcshuYh3lS-e94_aYcG_9FVNqG5iymG2pCLu5yrP3QZvgD1_yDSpUV3ZGK3bVVI4DWljSzSNp7B7KbRLGz79TiMDGkQNbA3KXVIQVgnigkTnj2CSvHCLMrrrKazpx/s1600/www.maxpixel.net-List-Post-it-Stickies-Business-Start-Up-Career-2852375.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="426" data-original-width="640" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxAH4dXToit51cLKrmcshuYh3lS-e94_aYcG_9FVNqG5iymG2pCLu5yrP3QZvgD1_yDSpUV3ZGK3bVVI4DWljSzSNp7B7KbRLGz79TiMDGkQNbA3KXVIQVgnigkTnj2CSvHCLMrrrKazpx/s400/www.maxpixel.net-List-Post-it-Stickies-Business-Start-Up-Career-2852375.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/List-Post-it-Stickies-Business-Start-Up-Career-2852375" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>En más de una ocasión se me ha consultado sobre los RASGOS Y COMPETENCIAS QUE DEBE TENER UN (BUEN) EMPRENDEDOR. Para racionalizar el tema yo siempre empiezo por lo básico, especialmente en el caso de quien emprende en solitario y / o desde cero: las ACTITUDES. Y lo hago así porque si no se dispone de las actitudes necesarias la experiencia de emprendedor será, como mínimo, un auténtico calvario, cuando no un billete para el fracaso.<br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Quien emprende debe tener VOCACIÓN DE HOMBRE/MUJER ORQUESTA: son demasiadas cosas las que deben cuidarse. Pero destaco CUATRO ACTITUDES BÁSICAS:</div><div style="text-align: justify;"></div><ol><li>MOTIVACIÓN. Pero motivación centrada en un PROPÓSITO, MISIÓN O META (como se quiera denominar). La motivación debería tener un componente de “trascendencia” o “espiritualidad” que de sentido a la propia vida y alimente un esfuerzo que, en ocasiones, tendrá que ser titánico. </li>
<li>CONVICCIÓN. Sin fe en las propias posibilidades no se podrán superar los más difíciles obstáculos. La confianza en la propia persona es imprescindible. No una confianza en los propios conocimientos y experiencia sino en la FORTALEZA Y CREATIVIDAD para superar cualquier imprevisto que se presente.</li>
<li>DETERMINACIÓN. Muy relacionado con los anteriores, pero destacando ese componente volitivo que se transforma en una FÉRREA DECISIÓN DE SOBREVIVIR Y ALCANZAR LAS METAS.</li>
<li>PERSEVERANCIA. Insistir hasta el agotamiento. Insistir a pesar de los tropiezos. Y tener la suficiente PACIENCIA como para seguir trabajando aunque los buenos resultados se hagan esperar. Muy relacionado con lo que hoy llamamos resiliencia.</li>
</ol><div style="text-align: justify;">¿Esto es todo lo que necesita un emprendedor? Por supuesto que no. Solo es la base sobre la que construir el complejo edificio de la actividad emprendedora. Si esta base es frágil, cualquier edificio se vendrá abajo. Por eso es muy importante hacer un buen AUTOANÁLISIS y evaluar estas cuatro actitudes con meridiana seriedad antes de seguir adelante.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-65045062717820296212018-06-14T00:13:00.000+02:002018-11-02T18:59:52.799+01:00¿EL FUTURO VA DE TECNOLOGÍA? ¿O VA, SOBRE TODO, DE PERSONAS Y ORGANIZACIÓN? ¿Y EN LA PYME?<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>¿ES LA TECNOLOGÍA LA PANACEA para tener una posición desahogada en el mercado, tal y como he podido leer? Pienso que sería un error guiarse por esa máxima. La tecnología es un elemento imprescindible que hay que aprovechar para no quedarse fuera de juego, pero si no eres una empresa de tecnología, eso no te dará para competir con ventaja. La historia de las grandes civilizaciones nos demuestra que los nuevos liderazgos nacen en la periferia; y encontraremos la periferia (el terreno propicio para el progreso) en la innovación en gestión y organización empresarial (y, por supuesto, en las personas). UNA OPCIÓN DONDE LAS PYMES Y LOS PAÍSES MENOS PUNTEROS TENEMOS GRANDES POSIBILIDADES. A diferencia de la tecnología, no se compra: hay que trabajárselo…</b></span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“Nos estamos ahogando en información,</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>pero nos morimos de hambre de conocimiento”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>John Naisbitt (1929 - …)</b></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>UNA INTRODUCCIÓN…</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Lo primero que hay que decir es que se haga lo que se haga, lo importante para una empresa es CREAR VENTAJA COMPETITIVA. La capacidad de generar riqueza de un país depende de lo competitivas que sean sus empresas. Y la competitividad, en un mundo rápidamente cambiante (que lo es, precisamente, porque busca permanentemente la DIFERENCIACIÓN para crear ventajas competitivas) solo se mantiene mediante la INNOVACIÓN constante y la CALIDAD DEL SERVICIO ENTREGADO (incluyendo al producto, por supuesto). Y detrás de ello, la excelencia en el desempeño humano y en la gestión de los procesos (la cadena de valor)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHWCRK_nYWUk9wIzhHvE0BxGPat4Nu8XLKS6AciDJ9i8-wod8mBJiKmDN8oEt_7FMYQoZ30BrWjnHSmnoLOUVjs4JaBJ-ZIVNzeUidkS4tlQi0PgumIvJmRtlbu_yK1zLsuzKeR8d-YjLF/s1600/www.maxpixel.net-Man-Null-Problem-Binary-One-Despair-Binary-Code-65049.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="480" data-original-width="640" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHWCRK_nYWUk9wIzhHvE0BxGPat4Nu8XLKS6AciDJ9i8-wod8mBJiKmDN8oEt_7FMYQoZ30BrWjnHSmnoLOUVjs4JaBJ-ZIVNzeUidkS4tlQi0PgumIvJmRtlbu_yK1zLsuzKeR8d-YjLF/s400/www.maxpixel.net-Man-Null-Problem-Binary-One-Despair-Binary-Code-65049.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="https://www.maxpixel.net/Man-Null-Problem-Binary-One-Despair-Binary-Code-65049" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">Mantener, como he leído, que el futuro va de tecnología, solo es una verdad a medias. Lo que en el fondo plantea es que hay que adaptarse rápidamente a las innovaciones tecnológicas que crean otros. Es cierto que eso es una CONDICIÓN NECESARIA, PERO NO SUFICIENTE. Hacer lo que todos hacen no va a crear ninguna posición ventajosa, solo ayudará a no descolgarse del pelotón. En definitiva, implica estar pendientes de lo que hacen los demás y rezar para que te dejen un hueco en el que sobrevivir.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">¿Quiere esto decir que no hay alternativa para consolidar una mejor posición competitiva? ¿QUÉ PODEMOS HACER los países que no somos punteros, como España, o las empresas con menos recursos disponibles, como las PYMES?</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Sigue leyendo y descubrirás que hay otras opciones menos sencillas que la de comprar lo que otros innovan para competir con más inteligencia y holgura, pero más efectivas.</div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Como siempre que hay un boom, parece que no hay más alternativas que unirse al boom. Está bien para no quedarse descolgado, pero hacer de ello la panacea de la supervivencia y el desahogo, como tantas veces escucho o leo, es CONFUNDIRSE Y CONFUNDIR. Como indicaba en la presentación la mejor alternativa no suele estar en el centro, sino en la periferia de las modas, usos y costumbres.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La inversión en adquisición de tecnología debe hacerse con mucha prudencia para no llevarse una desagradable sorpresa. Adquirir tecnología que está disponible para cualquiera que quiera comprarla no da ninguna ventaja relevante y duradera respecto a la competencia. Solo debe haber una inversión relevante en tecnología si con ella se crea una DIFERENCIACIÓN en la forma como se compite en el mercado. La alternativa debe configurarse de tal manera que no se puede replicar con facilidad por la competencia (o se puede levantar algún tipo de barrera competitiva). En estos casos, EL FACTOR DETERMINANTE NO ES EL TECNOLÓGICO SINO EL HUMANO, debido al USO ESTRATÉGICO que se hace de la tecnología.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En la actualidad, más que estar a la última en tecnología (vía adquisición), lo que puede ofrecer una ventaja competitiva relevante y sostenible a largo plazo es la INNOVACIÓN EN GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL. Tiene de bueno que está ACCESIBLE para cualquier empresa. Es más, las PYMES pueden ASIMILARLA CON MAYOR FACILIDAD GRACIAS A SU VERSATILIDAD Y A QUE NO REQUIERE DE GRANDES INVERSIONES MONETARIAS. Tiene de “menos bueno” que no es fácil implementar si no se afronta con una MENTE ABIERTA, EXENTA DE PREJUICIOS Y CONSERVADURISMO, y de TALANTE INNOVADOR. Pero hemos de destacar que este lado “menos bueno” se constituye en un aspecto positivo para LOS MÁS DECIDIDOS, ya que se erige en una barrera competitiva muy interesante: NO SE PUEDE COMPRAR Y ES MUY DIFÍCIL DE COPIAR, puesto que son los propios emprendedores y empresarios los que tienen que INTERIORIZAR Y VISUALIZAR ESTA ALTERNATIVA y AFRONTAR LA TRANSFORMACIÓN que exige con su propio esfuerzo, su sensibilidad y su inteligencia. ADMITE ASESORAMIENTO PERO NO SUPLANTACIÓN.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Hay que decir que la innovación en gestión y organización empresarial ya fue llevada a cabo por empresas japonesas en el tercer cuarto del siglo XX. Y lo hicieron por pura necesidad tras quedar en una situación muy difícil después de la Segunda Guerra Mundial. Estas innovaciones, a diferencia de lo ocurrido con las innovaciones tecnológicas, no se han extendido con rapidez. Ni mucho menos: suponen un cambio de perspectiva importante y requiere que los líderes empresariales SALGAN DE SU ZONA DE CONFORT.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Pero las empresas que han innovado en gestión y organización empresarial, desprendiéndose con naturalidad de alguno de los usos y costumbres anticuados que han prevalecido durante décadas y siglos, hemos de decir que NO HAN SUFRIDO UNA TRANSICIÓN DOLOROSA y que HAN TENIDO UN ÉXITO ARROLLADOR. ¿Cuál ha sido la clave? Cuidar al cliente y aprovechar el talento y el protagonismo de toda la plantilla.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Nos dan miedo los cambios. Nos da miedo pensar de forma diferente. Nos da miedo dejar de hacer las cosas como siempre se han hecho o como las hacen los demás. Pues bien, esa es la BARRERA COMPETITIVA QUE HA PROTEGIDO A LOS MÁS DECIDIDOS y que ha hecho avanzar tan lentamente la innovación en gestión y organización empresarial. Y es la barrera que pueden utilizar quienes tengan una mente abierta y ganas de disfrutar de emprender para crear negocios vigorosos y, con toda seguridad, de ALTA RENTABILIDAD. Ya van proliferando las publicaciones que documentan CASOS DE ÉXITO SONADOS en todo tipo de negocios y sectores (Roberston, Laloux, Burkus…).</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Sin embargo, los casos de éxito más sonados son las propias compañías del sector TIC (tecnología de la información y comunicación). Estas empresas, como la misma GOOGLE (Laszlo Bock), han sido pioneras en la implantación de nuevas formas de gestionar y organizar la empresa. ¿Cuáles han sido los resultados? Una plantilla contenta, motivada y comprometida, altamente creativa, con iniciativa e innovadora. Una empresa puntera en innovación, rápido crecimiento y rentabilidades muy altas. Muchos creen que la transformación digital va a transformar las empresas porque la tecnología requiere de nuevas formas de pensar y actuar, de nuevos procesos y actividades. En las empresas del sector digital ha sido justo lo contrario: SUS INNOVACIONES EN GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN HAN PERMITIDO CREAR EQUIPOS DE MUY ALTO RENDIMIENTO cuyos beneficios se han trasladado al producto, a los servicios, a la satisfacción de clientes y personal, y a los márgenes. No pongamos el carro delante de los bueyes: transforma el corazón de tu empresa, ponlo en el centro, y luego adapta todo el resto, incluyendo la tecnología.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Valientes, no confundáis el tiro: si queréis un negocio de éxito, cread modelos de negocio que, además de mantener un buen tono en lo demás, sean innovadores en GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL, que pongan el centro de gravedad del negocio en el PERSONAL y que se enfoquen claramente al CLIENTE.</div><br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-5572892396171289782018-03-20T23:57:00.000+01:002018-11-02T19:00:22.801+01:00CÓMO REALMENTE NOS PUEDE ENRIQUECER EL SECTOR DIGITAL. LO QUE DEBEMOS APRENDER<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;">Todos envidiamos los logros conseguidos por el sector digital y el revolucionario desarrollo alcanzado en sus innovaciones tecnológicas. Todos andamos locos por INCORPORAR EN NUESTRAS EMPRESAS DICHA TECNOLOGÍA: se ha desatado una nueva “fiebre del oro” consistente en llegar lo antes posible a ese nueva meca dorada llamada DIGITALIZACIÓN de la empresa. Sin embargo, estamos persiguiendo la liebre más pequeña si tenemos en cuenta que lo que ha posibilitado esos grandes avances tecnológicos a estas empresas no ha sido la tecnología en sí misma, sino una NUEVA MENTALIDAD Y VISIÓN sobre la empresa y NUEVAS FÓRMULAS ORGANIZATIVAS que ya se empezaron a gestar en las últimas décadas del pasado siglo XX</span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“Coloca a un profesional excelente en un proceso deficiente</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>y seguro que el proceso gana. No hay opción”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>William Edwards Deming (1900 - 1993)</b></div><div style="text-align: right;">(y lo mismo ocurrirá por muy excelentes que sean los recursos)</div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6LCDaV4K8A7bQC1Blj8RexJwL4kjOfnB-v8PAqUrR-TDEfUEGSb1gH9J0R9SEbAm882tYOGWm1rFZUcTfBvxgB6V_kA5yss38VKmaX5PkDdmoqqltVrIC0kVmY7nHuz8nAXLI3MnpFORA/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Production-Planning-Control-Businessman-3105871.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="400" data-original-width="640" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6LCDaV4K8A7bQC1Blj8RexJwL4kjOfnB-v8PAqUrR-TDEfUEGSb1gH9J0R9SEbAm882tYOGWm1rFZUcTfBvxgB6V_kA5yss38VKmaX5PkDdmoqqltVrIC0kVmY7nHuz8nAXLI3MnpFORA/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Production-Planning-Control-Businessman-3105871.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Production-Planning-Control-Businessman-3105871" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">Así de sencillo es. Estamos maravillados con la tecnología desarrollada por las empresas del sector TIC (tecnología de la información y comunicación), sin embargo SU “TECNOLOGÍA” MÁS VANGUARDISTA es esa que está posibilitando que tengan una descomunal capacidad creativa y de innovación. La misma que les permite estar en una posición de vanguardia, cuidar muy bien a todas las partes interesadas de su negocio y alcanzar rentabilidades muy por encima de la media.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Hablo del sector TIC, pero realmente los MÉTODOS Y PRÁCTICAS DE GESTIÓN que vemos en este sector ESTÁN PRESENTES EN OTROS MUCHOS (Frederic Laloux y David Burkus, por ejemplo, han mostrado numerosos casos en sus publicaciones). Ni siquiera ha sido pionero en su aplicación (que debemos atribuir a Toyota, fabricante de automóviles), aunque se ha visto favorecido por las grandes posibilidades de su mercado.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Aviso a navegantes: quien piense que solo por adquirir la nueva tecnología digital va a conseguir mejoras espectaculares de productividad y rentabilidad se va a llevar una gran decepción. Esta tecnología impulsa la productividad, efectivamente, pero las mejoras disruptivas no vienen de la mano de la tecnología digital sino de ESA OTRA “TECNOLOGÍA” QUE LLAMO “ORGANIZACIONAL Y DE GESTIÓN”. La tecnología digital permite mantener competitiva a una empresa. La tecnología organizacional, cuyo protagonista principal es el equipo humano de la empresa, requiere de mayor esfuerzo pero CATAPULTA A POSICIONES DE LIDERAZGO EN EL MERCADO.</div><br />
<br />
…Y UNAS REFLEXIONES<br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Los estudiosos de las civilizaciones han podido comprobar como los nuevos imperios siempre surgen en la periferia de los antiguos, y que su consolidación no se debe tanto a la fortaleza de los imperios emergentes como a la debilidad y decadencia de los llamados a desaparecer. Por alguna razón, los imperios maduros reconvierten su hegemonía en INTROSPECCIÓN (perdiendo de vista su posición respecto a su entorno), DESCONECTAN DE LA REALIDAD SOCIAL (especialmente en lo que afecta a las grandes corrientes de pensamiento y modernización) y se DESINHIBEN DE SU, EN TEORÍA, GRAN POTENCIAL DE INNOVACIÓN. Es algo así como si quisieran parar el tiempo para disfrutar de su posición. Pero el reloj no se detiene.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En el mundo empresarial (por no hablar de las mismas personas) pasa algo sorprendentemente similar, pero a mucha menor escala. Las empresas consolidadas, confiadas en su posición dominante, dedican más tiempo a disfrutar de su éxito y superioridad que a REFORZAR O RENOVAR SU VENTAJA COMPETITIVA (una labor en la que se debe trabajar cada día, y por parte de todo el personal). Actúan como si el periodo de bonanza fuera a durar para siempre y pudieran permitirse el lujo de dejar para más adelante renovar sus puntos fuertes. Ese “más adelante” nunca termina de llegar, menos aun cuando empiezan a llegar los primeros síntomas de agotamiento de su modelo de negocio. En lugar de analizar con valentía su situación, tienden a BUSCAR EXCUSAS EN FACTORES EXTERNOS. Nadie se siente responsable de la nueva situación de debilidad y, por tanto, gran parte del personal se inhibe de actuar, esperando que sean “los demás” los que tomen la iniciativa.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En otro orden de cosas, ya durante las ÚLTIMAS DÉCADAS DEL SIGLO XX asistimos a una RENOVACIÓN DE GRAN ALCANCE EN EL DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN Y EN LOS MÉTODOS DE GESTIÓN EMPRESARIAL; renovación que no se ha detenido hasta la fecha. A hombros de los primeros precursores en la mejora de la Calidad (allá por los años cincuenta, con Deming y Juran) y de su exitosa aplicación en Japón (sin olvidar que se vio profundamente influenciada por la desastrosa situación tras la segunda guerra mundial y por la mentalidad nipona, muy diferente a la Occidental), en Estados Unidos (menos en Europa) se comenzaron a plantear a finales del siglo pasado cambios revolucionarios en la FORMA DE ENTENDER LA GESTIÓN DE LA EMPRESA, EL PAPEL DE LAS PERSONAS Y LA FORMA DE ORGANIZAR EL SISTEMA EMPRESARIAL en su conjunto: elementos que lo integran e interrelaciones. Por aquellos entonces las empresas occidentales se estaban viendo claramente superadas en competitividad por Japón y otras zonas de Asia. ¿Las razones? Las expuestas anteriormente, sin duda. Se puede ver una exposición lucida y más que convincente en el primer capítulo del libro de Richard J. Schonberger, “Building a chain of customers”, 1990)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Analizado desde la perspectiva que da el paso del tiempo, las empresas hegemónicas de occidente por aquel entonces, no parecieron querer enterarse de lo que pasaba, pero estaba tomando fuerza un nuevo sector, el de la tecnología informática, donde terminaron por destacar de forma especial los pioneros que traían nuevas ideas y, sobre todo, nuevas intenciones. Este sector fue (y es) el equivalente a la periferia de las grandes y decadentes civilizaciones de la historia. De hecho su papel hegemónico en la economía actual ya no hay quien lo ponga en tela de juicio.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Todos estamos atónitos ante los avances tecnológicos desarrollados dentro del sector TIC. Todos pretendemos incorporar las nuevas tecnologías digitales a nuestras empresas para conseguir milagrosos resultados que enderecen los males de nuestras empresas y permita rentabilidades excepcionales. En definitiva, tener tanto éxito como las empresas de ese sector. Pero lo hacemos sin darnos cuenta que estamos cayendo en TRES GRANDES MALENTENDIDOS:</div><ol style="text-align: justify;"><li>Que el FACTOR FUNDAMENTAL PARA QUE EL SECTOR TIC (digital) haya conseguido tan sorprendentes avances en el desarrollo de nuevas tecnologías ha sido, precisamente, las revolucionarias innovaciones en los terrenos de la gestión y organización de sus negocios.</li>
<li>Que es imprescindible incorporar esas maravillosas innovaciones conseguidas en el terreno de la tecnología digital, pero tendrán unos EFECTOS MUY LIMITADOS si se aplican sobre una forma de entender, organizar y gestionar la empresa que hace mucho tiempo quedó anticuada. Asimilar las nuevas tecnologías es una condición necesaria para no perder competitividad, pero solo se adquiere una VENTAJA COMPETITIVA innovando en organización y gestión empresarial, como requisito imprescindible para avanzar en la mejora continua y en la calidad de todos los procesos y productos de la empresa. Así lo demuestra el sector TIC. Quedarse atrás en las disruptivas innovaciones que afectan a las “tecnologías” de organización y gestión empresarial supondrá un hándicap extremadamente serio.</li>
<li>Que innovar en organización y gestión empresarial ARRASTRA INEXORABLEMENTE A LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LA EMPRESA. Que nadie se engañe esperando que vaya a ocurrir lo mismo a la inversa. Es más, intentar modernizar con tecnología digital una empresa desfasada organizativamente puede ser el principal factor para que se desfonde antes de tiempo.</li>
</ol><div style="text-align: justify;"></div><div style="text-align: justify;">Sería conveniente aclarar las cosas y reconocer que en la base de toda esta movida revolucionaria está la forma de entender la empresa y las relaciones entre las personas en el ámbito empresarial, y no al revés. El sector de la tecnología informática ha revolucionado el mundo empresarial, no por la difusión de sus nuevas tecnologías, sino por LA ADOPCIÓN DE NUEVAS FORMAS DE GESTIONAR Y ORGANIZAR LA EMPRESA. Ha sido, precisamente el sector TIC (ese recién llegado) el que ha permitido dar cabida en su seno a NUEVOS LÍDERES CON IDEAS RENOVADAS. Y ha sido una mentalidad mucho más abierta, muchas veces basada en el sentido común, lo que les ha permitido realizar cada día mejor su trabajo, participar activa y responsablemente en la gestión, innovar con rapidez y facilitar el despliegue de todo el talento individual y colectivo del personal de sus empresas.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-71562209706088431252018-02-20T00:26:00.000+01:002018-11-02T19:00:59.619+01:00ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS HOY. 2 de 3. RIESGOS Y LIMITACIONES ACTUALES DE LA ORGANIZACIÓN JERÁRQUICA<div style="text-align: center;"><blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>En este segundo artículo de la serie analizo los RIESGOS Y LIMITACIONES distintivos de un SISTEMA JERÁRQUICO. Me refiero a aquellos rasgos que menos se adaptan a la realidad del mundo de hoy y, en especial, a las relaciones humanas que prevalecen en nuestra sociedad. De alguna manera, como si el “edificio jerárquico” se hubiera convertido en REFUGIO DE PASADOS MODELOS y prerrogativas, ya anticuados, que entorpecen el normal desenvolvimiento del trabajo en equipo.</b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>En el próximo artículo de la serie realizaré un esbozo de las propuestas que considero más interesantes, provenientes tanto de las experiencias llevadas a cabo hasta ahora en el mundo empresarial como de mis propias reflexiones y enfoques. </b></span></blockquote></div><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento.</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>Pero la estructura equivocada es una garantía de fracaso”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Peter Drucker (1909 - 2005)</b></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote><br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3aVfMNCmLKUeqUWAV1eyKTbmX2Gfvrq2N1CIEH7VsuWrhaFcxahG4ZdSrxp9Jd2bA9sBPaYzYmB-Okw1bCi0Ri_LXqH6tI9CDVp304oKGB8gCCaVHIOqlOw4LyOvSAAVnj1bLJl_dVoz1/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Circle-Staircase-Stairs-Spiral-Stairway-Design-689625.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="427" data-original-width="640" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3aVfMNCmLKUeqUWAV1eyKTbmX2Gfvrq2N1CIEH7VsuWrhaFcxahG4ZdSrxp9Jd2bA9sBPaYzYmB-Okw1bCi0Ri_LXqH6tI9CDVp304oKGB8gCCaVHIOqlOw4LyOvSAAVnj1bLJl_dVoz1/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Circle-Staircase-Stairs-Spiral-Stairway-Design-689625.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Circle-Staircase-Stairs-Spiral-Stairway-Design-689625" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">En lo que se refiere al liderazgo y a la dirección de equipos, hemos intentado realizar los mínimos ajustes para limitar el daño (en ningún caso corregir) de los problemas que surgen en el edificio organizativo que ha ordenado las relaciones humanas hasta la fecha: la organización jerárquica (en el anterior artículo hablaba de empowerment, engagement, coaching, compliance laboral, gestión del talento, gerencia por valores…) Sin embargo, el problema es, precisamente, el edificio, cuyos FUNDAMENTOS, SUPUESTOS Y RUTINAS SON CADA DÍA MENOS ADECUADOS para fomentar la iniciativa, el esfuerzo, la innovación, el progreso y el bienestar. No basta con suavizar los nocivos efectos de un sistema anticuado: no basta con remozar el edificio. Es necesario madurar alternativas que generen transformaciones disruptivas. Y las hay, como podemos comprobar en la ya abundante bibliografía aparecida y como veremos en el próximo artículo.</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdjvyVim5A-pLpbLP-57DWpR5ewDM3T5cDtqZU3kkCi3ZG5BSmXLtD88G_JX8K-Pofjh2AoqgvZTN24jR8gOqKRKLr7_fbjsqI2Lp91sI5_QY7QchZFKt-CaAPu22wp0KsNlKl0ILczmeY/s1600/Tema+216+-+Organizaci%25C3%25B3n+de+empresas+hoy.+2+de+3.+Riesgos+y+limitaciones+actuales+de+la+organizaci%25C3%25B3n+jer%25C3%25A1rquica+-+Esquema.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="523" data-original-width="785" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdjvyVim5A-pLpbLP-57DWpR5ewDM3T5cDtqZU3kkCi3ZG5BSmXLtD88G_JX8K-Pofjh2AoqgvZTN24jR8gOqKRKLr7_fbjsqI2Lp91sI5_QY7QchZFKt-CaAPu22wp0KsNlKl0ILczmeY/s640/Tema+216+-+Organizaci%25C3%25B3n+de+empresas+hoy.+2+de+3.+Riesgos+y+limitaciones+actuales+de+la+organizaci%25C3%25B3n+jer%25C3%25A1rquica+-+Esquema.JPG" width="640" /></a></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">Me centraré en TRES GRANDES ÁREAS, MUY VULNERABLES, de la organización jerárquica que generan problemas e ineficiencias muy relevantes. Atañe a sus fundamentos básicos:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><u><b>1. LA CUESTIONABLE NECESIDAD DE LA DIVISIÓN VERTICAL DE LA EMPRESA EN LA TOMA DE DECISIONES.</b></u></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">La organización jerárquica se fundamenta en la necesidad de dividir verticalmente la empresa para llevar a cabo la toma de decisiones, dando por supuesto la existencia de unos responsables de equipo suficientemente cualificados para realizar labores de dirección. Esta cualificación se debería tanto a la CAPACITACIÓN TÉCNICA en las funciones de su área de responsabilidad como a su HABILIDAD PARA DIRIGIR equipos de trabajo (ésta última insuficientemente valorada de forma habitual). La realidad, por otra parte, nos demuestra que estos supuestos son cada día más difíciles de mantener debido a:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><ol style="text-align: justify;"><li>El conocimiento técnico es cada día más extenso. LAS ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN SE NECESITAN COMPARTIMENTAR MÁS Y MÁS debido al finito volumen de conocimiento que puede manejar el cerebro humano. Con la Inteligencia Artificial y el Big Data parece que hemos encontrado un apoyo, pero solo en apariencia: no vale con delegar en máquinas o con armarnos de información ya que necesitamos ser protagonistas de nuestras decisiones en base a CONOCIMIENTO ESTRUCTURADO (información procesada e interiorizada). </li>
<li>CREAR MÁS COMPARTIMENTOS Y MÁS NIVELES JERÁRQUICOS para absorber la mayor complejidad del conocimiento, como tantas veces se hace, AÑADE MÁS COMPLEJIDAD a la organización, mayor número de PUNTOS DE CONTACTO entre equipos dentro de la cadena de valor y entre decisores en la jerarquía. Esto siempre incrementa la perdida y distorsión de la información PERJUDICANDO LA FLUIDEZ DEL TRABAJO Y LA TOMA DE DECISIONES.</li>
<li>Un directivo necesita tener un conocimiento detallado y acertado de la marcha del trabajo para poder tomar decisiones acertadas al respecto. En el contexto actual, con información ascendente que es interpretada por múltiples agentes en el escalafón, resulta complicado que un directivo tenga la información adecuada para ser el que tome las mejores decisiones.</li>
<li>Los empleados se hayan cada día mejor preparados para la realidad de un mundo más complejo, con áreas de especialización más complejas. No parece buena idea ni puede traer buenos resultados a corto y largo plazo, apropiarse de las decisiones que solo ellos están en mejor disposición de tomar.</li>
</ol><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">El hecho de que la jefatura otorgue al jefe la potestad de tomar la DECISIÓN DEFINITIVA, e IMPONER SU CRITERIO, no hace más que agravar el problema. Y se complica más cuando un jefe considera que NO PUEDE PERMITIR SER CUESTIONADO para evitar que se dude de su autoridad y prestigio. En la actualidad, nadie quiere trabajar con un jefe que no admita ser cuestionado cuando se tienen motivos para ello: redunda en una MENOR IMPLICACIÓN, CONCENTRACIÓN, INICIATIVA, INNOVACIÓN Y RENDIMIENTO del personal, sin olvidar que acarrea una MAYOR ROTACIÓN. Y con el agravante de que suelen abandonar la empresa los mejores y más sanos profesionales.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><u><b>2. LA CUESTIONABLE NECESIDAD DE CONTROLAR LO QUE HACE EL PERSONAL (EN LUGAR DE EVALUAR LOS RESULTADOS DE SU ACTIVIDAD)</b></u></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Una cosa es controlar el resultado del trabajo del personal y otra muy diferente es controlar lo que hace el propio personal. Una cosa es que cualquier profesional necesite feedback sobre su trabajo y otra cosa es que ese feedback lo reciba un superior y no él. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">El control siempre es necesario, pero si se realiza sobre las personas es una muestra grosera de DESCONFIANZA. La desconfianza siempre divide y nunca puede dar lugar a un equipo cohesionado, ni a un desempeño excelente. La desconfianza es profundamente desmotivadora. En muchas ocasiones se ha aceptado funcionar con niveles de confianza exiguos, sostenibles empresarialmente gracias a remuneraciones también exiguas. Esto es una fuente de subactividad, errores frecuentes y alta rotación del personal, que redunda en una mala calidad del trabajo entregado al cliente (interno o externo) y niveles de rentabilidad reducidos o nulos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">He conocido casos en los que se difundían bulos entre el personal, precisamente para generar desconfianza y división entre sus miembros. De esta manera se pretendía fomentar la concentración sobre el propio trabajo, escasa comunicación (salvo con el jefe) y reducida conflictividad laboral. Lo cierto es que se conseguía todo lo contrario: el personal hablaba constantemente de la mala dirección de la empresa, cundía el desánimo y el aprovechamiento del tiempo de trabajo era claramente inferior a lo que cabría esperar. En aproximadamente dos años rotaba la casi totalidad de la plantilla, unas veces por despidos y otras por ceses voluntarios.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Controlar lo que hace la persona, en lugar de testear el buen fin de su actividad, es un grave error en los tiempos actuales. Y sin embargo, es un error que PROPICIA LA ESTRUCTURA JERÁRQUICA de organización.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Más grave aún es una de las estrategias que se puede utilizar para controlar al personal: dotarse de profesionales sumisos y medianamente aptos para desempeñar el puesto asignado. En estos casos, el jefe asegura su puesto a base de establecer un equipo mediocre. </div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><u><b>3. EL CUESTIONABLE USO DEL CONCEPTO DE “PLANTILLA AJUSTADA”</b></u></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Suponer que una plantilla “ajustada” es una virtud lleva a errores de gestión graves. En primer lugar por lo que se entiende por “plantilla ajustada”. En muchas ocasiones una plantilla ajustada implica:</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><ol style="text-align: justify;"><li>Tener personal con SOBRECARGA DE TAREAS, abrumado por el trabajo del día a día y sin tiempo para actualizar el trabajo pendiente o para realizar tareas tan importantes como la mejora de sus procedimientos, la supervisión de los resultados de su esfuerzo o contrastar con sus clientes (internos o externos) la satisfacción por el valor entregado. Todas estas actividades complementarias son las que mejoran la productividad a largo plazo y crean satisfacción en el cliente.</li>
<li>Es curioso observar cómo puede convivir la situación mencionada en el punto anterior con puestos de trabajo duplicados. Esto se debe a que, en lugar de solucionar de raíz los problemas de rendimiento, formando o cambiando al personal afectado, se desvían sus tareas hacia profesionales que trabajan bien, sin realizar acción alguna adicional. En estos casos, lo que en realidad se está haciendo es puentear al empleado ineficiente, sobrecargando de personal al equipo o sobrecargando de trabajo al resto del equipo. Además de muy poco acertada, esta medida suele crear una situación comparativa injusta y mal ambiente de trabajo, además de estructuras burocratizadas caracterizadas por un grado mayor o menor de rigidez y parálisis.</li>
</ol><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Las “plantillas ajustadas” impiden la actualización de los conocimientos del personal, su participación en gratificantes labores creativas, y derivan en ESTANCAMIENTO PROFESIONAL. El talento se ve cercenado y se pierden muchas oportunidades de mejora, tanto para el profesional como para su empresa.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-46491490598582165212018-02-12T23:00:00.000+01:002018-11-02T19:01:29.483+01:00ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS HOY. 1 de 3. UN SISTEMA PROBLEMÁTICO: JERARQUÍA<blockquote class="tr_bq"><span style="color: blue;"><b>Me pregunto hasta qué punto los dirigentes de hoy somos realmente conscientes de las limitaciones y debilidades que conlleva la FÓRMULA ELEGIDA PARA ORGANIZAR Y DIRIGIR LAS EMPRESAS.</b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>Hoy por hoy, el sistema organizativo predominante, que llamamos JERÁRQUICO, es un FRENO REAL PARA LA LIBERACIÓN DE ENERGÍA Y TALENTO, factores que son muy relevantes en nuestra actual sociedad del conocimiento, y que serán decisivos en un futuro ya próximo. Un inadecuado modelo de organización y gestión se verá duramente penalizado.</b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>En este primer artículo voy a hacer un PRIMER ANÁLISIS de las incongruencias, debilidades y limitaciones que sufren las empresas gobernadas en base a un sistema jerárquico de gestión y toma de decisiones, mencionando los infructuosos intentos de mitigarlo recurriendo a remedios que solo palían las consecuencias sin solucionar las causas.</b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>En una PRÓXIMA ENTREGA esbozaré una alternativa más adecuada para la realidad del mundo actual y futuro.</b></span></blockquote><br />
<br />
<div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>“No hace mucho tiempo, el mundo era un lugar más predecible</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>de lo que es hoy en día. Todavía se podía aspirar a</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>que una organización fuese competitiva dividiendo horizontalmente</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>el trabajo y verticalmente las decisiones”</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Ernesto Gore</b></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>"Una estructura organizativa pobre</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>hace que el buen trabajo sea imposible,</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><span style="color: #990000;"><i><b>no importa lo buenas que sean las personas"</b></i></span></div><div style="text-align: right;"><b><br />
</b></div><div style="text-align: right;"><b>Peter F. Drucker (1909 - 2005)</b></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdDudi02L7LZM-1jKyGseH4uAMfAyf647jnd045CuZN3sbQS2a2Jd01Dojk5SM-LJg95CqW1BxrgzIgHGivphd2d4QsqNEt891G-VE0M6wzcKHN3V1iVR6Xdz1xYjXn4yvOD5z7WvRyX3L/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Gears-Technology-Industrial-Heritage-Transmission-2641114.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="640" data-original-width="426" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdDudi02L7LZM-1jKyGseH4uAMfAyf647jnd045CuZN3sbQS2a2Jd01Dojk5SM-LJg95CqW1BxrgzIgHGivphd2d4QsqNEt891G-VE0M6wzcKHN3V1iVR6Xdz1xYjXn4yvOD5z7WvRyX3L/s320/maxpixel.freegreatpicture.com-Gears-Technology-Industrial-Heritage-Transmission-2641114.jpg" width="213" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Gears-Technology-Industrial-Heritage-Transmission-2641114" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table><div style="text-align: justify;">El edificio organizativo imperante hasta la fecha ha sido el VERTICAL, ese que también denominamos JERÁRQUICO. En él prevalece una relación entre profesionales caracterizada por el MANDATO y la OBEDIENCIA. Se trata de la división vertical que menciona Gore.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Hasta hace relativamente poco este planteamiento nos ha parecido el más adecuado para el desenvolvimiento de las empresas, pero cada día se hace más evidente que tiene LAGUNAS Y EFECTOS NEGATIVOS. A medida que las sociedades y el conocimiento se vuelven más complejos, y a la vez que la población alcanza un mayor nivel cultural y de especialización, la organización jerárquica genera más DISFUNCIONALIDADES E INSATISFACCIONES, lo que afecta de forma notable a su productividad, estabilidad y viabilidad.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En definitiva, día a día empeora el encaje entre unas instituciones a las que le resulta imposible desembarazarse de la rigidez de la estructura jerárquica, y una sociedad más abierta, preparada y activa.</div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKQhlnEjSJTlJZG2kuRBbM4_FYyQbMVdo5ZCdqhSQIfecrnARy7QkosXf0FL__Q-ST9co1adHfRAsgu4DQ4fa71oNgTzJ-7l0LUdfs6tHZgDGrIYAqgW9jkkrq6PPYyAqcnqsPscKn9YTF/s1600/Tema+215+-+Organizaci%25C3%25B3n+de+empresas+hoy.+1+de+3.+Un+sistema+problem%25C3%25A1tico.+Jerarqu%25C3%25ADa+-+Esquema.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="748" data-original-width="1180" height="404" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKQhlnEjSJTlJZG2kuRBbM4_FYyQbMVdo5ZCdqhSQIfecrnARy7QkosXf0FL__Q-ST9co1adHfRAsgu4DQ4fa71oNgTzJ-7l0LUdfs6tHZgDGrIYAqgW9jkkrq6PPYyAqcnqsPscKn9YTF/s640/Tema+215+-+Organizaci%25C3%25B3n+de+empresas+hoy.+1+de+3.+Un+sistema+problem%25C3%25A1tico.+Jerarqu%25C3%25ADa+-+Esquema.JPG" width="640" /></a></div><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq"><span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote><br />
<div style="text-align: justify;">La organización jerárquica cada día se muestra más ineficaz para recrear ambientes de trabajo que sean atractivos, motivadores, integradores y agradables, además de productivos, innovadores y competitivos.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">SISTEMAS ORGANIZATIVOS JERARQUIZADOS EN CONTEXTO HISTÓRICO</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Este tipo de organización jerárquica funcionaba razonablemente bien en entornos donde se daba una GRAN DIFERENCIA DE CONOCIMIENTOS ENTRE LOS PROFESIONALES TÉCNICOS ESPECIALIZADOS Y LOS TRABAJADORES MANUALES DE BASE; sociedades en las que se producía una gran desigualdad en la distribución de la renta y, por extensión, del conocimiento. En estos casos, la división del trabajo, tal y como se diseñó, liberaba a los profesionales técnicos de gran parte de la carga más directamente manual de sus responsabilidades, que delegaban en los trabajadores de base que se les asignaba.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">De esa manera los especialistas técnicos se convirtieron en DIRECTIVOS que asumían el mando de equipos que, sin su nivel de conocimientos, debían dejarse llevar haciendo la parte más mecánica y tediosa del trabajo, debiendo aceptar las ORIENTACIONES Y ORDENES que se les diese. Desde los puestos directivos se podía llegar a ejercer el mando de forma PERSONALISTA, ARBITRARIA Y COERCITIVA (dependiendo, en última instancia, de la persona concreta), sin olvidar que el hecho de disponer de un alto nivel técnico NO ASEGURABA POSEER LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA EJERCER LABORES DE DIRECCIÓN. Una situación relativamente llevadera para un directivo pero potencialmente ingrata para un trabajador no cualificado. No se trataba de una opción maravillosa (sobre todo si se analiza desde la actualidad) pero funcionaba, aunque con significativas CARENCIAS, CONFLICTOS Y LIMITACIONES PARA ADAPTARSE A SOCIEDADES Y CONTEXTOS MÁS COMPLEJOS.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">MOMENTO ACTUAL DE LOS SISTEMAS ORGANIZATIVOS JERARQUIZADOS</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">En la actual SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO, donde se automatizan los trabajos más sencillos y repetitivos y la mayor parte de los profesionales tienen altos niveles de educación y un grado apreciable de especialización técnica, la institución jerárquica pierde gran parte de su efectividad y termina por convertirse en un OBSTÁCULO para las aspiraciones de casi todos, empresarios y trabajadores. Mantenerla supone desperdiciar el talento de gran parte del personal, menospreciar su valía, limitar su capacidad para responsabilizarse y tomar decisiones, e, incluso, cuestionar a priori su buena voluntad. La realidad es que la tradicional organización jerárquica se convierte en un PARAPETO DEFENSIVO ante el empuje de los nuevos y motivados profesionales, cada día mejor formados y con mayores pretensiones.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Ante esta situación se han probado REMEDIOS que se han mostrado más voluntariosos que efectivos. Esto siempre ocurre con cualquier alternativa que, pretendiendo eliminar una ineficiencia o carencia, solo actúe sobre los efectos, DEJANDO LAS CAUSAS INTACTAS. Además de un derroche de tiempo, energía y dinero, nunca evitarán el daño que provocan las expectativas incumplidas en el personal que espera soluciones que funcionen. Hablo de modas como empowerment, engagement, coaching, compliance laboral (los nombres en inglés dan distinción y venden más…), la gestión del talento, la gerencia por valores… Todas ellas, aún en su parcialidad, tienen un planteamiento válido, pero no suelen ser innovaciones reales (salvo en el nombre) y LANGUIDECEN RÁPIDAMENTE EN EL CONTEXTO DE LA ORGANIZACIÓN JERÁRQUICA por el mero hecho de no ser el medio en el que pueden desplegarse para generar confianza y una mejora significativa. Además, cualquier solución debe ser SISTÉMICA (u holística, como hoy se prefiere decir), es decir, debe contemplar el conjunto de elementos y relaciones que configuran la realidad. Recurriendo a las palabras de Peter Senge, “solemos concentrarnos en fotos instantáneas, en partes aisladas del sistema, y nos preguntamos por qué nuestros problemas más profundos nunca se resuelven” (“La quinta disciplina”, Ediciones Granica, 1992)</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">Mención especial merece el remedio que se suele difundir y probar con más asiduidad (por ser el más sencillo y barato), eso que llamamos CUIDAR EL TRATO CON EL PERSONAL de apoyo. En realidad, en muchas ocasiones, se trata de meterse en el papel de un jefe caracterizado por ser una mezcla de calculado “buenismo”, dudoso amiguismo, forzada cordialidad, aparente comprensión... Debo decir que abundan los profesionales que intentan ejercer con suma seriedad este buen papel, pero la organización jerárquica está diseñada y estructurada de tal manera que en ella caben ACTITUDES MUY DIFERENTES. Y MUY VARIABLES EN EL TIEMPO, en la relación que se mantiene con el personal del propio equipo. Incluso las más ingratas, por supuesto.</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;">No debemos olvidar que, en cualquier sociedad avanzada, un sistema organizado jerárquicamente, en el que la figura del jefe está investida del PODER DE DECIDIR Y CONTROLAR, o de IMPONER SUS CRITERIOS Y DISCIPLINA, funcionará tan bien como hábil sea el interesado en evitar estas prerrogativas y, al contrario, recurra sistemáticamente a la valiosa alternativa de persuadir y convencer. PERO ENTONCES YA NO ESTARÍAMOS HABLANDO DE UNA ORGANIZACIÓN JERÁRQUICA. Todos sabemos que son muy pocos los jefes que tienen la habilidad de no recurrir a estas facultades; unas facultades investidas de mayor o menor arbitrariedad y que IMPOSIBILITAN UNA RELACIÓN DE SINCERA Y DESPREOCUPADA CONFIANZA entre jefe y ayudantes.</div><br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones de gestión para la empresa y los emprendedores</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-29887596345301455802018-02-06T00:09:00.000+01:002018-02-06T08:10:00.346+01:00INICIATIVA Y EMPRENDIMIENTO EN ESPAÑA. SU EFECTO EN EL NIVEL DE EMPLEO<div class="tr_bq" style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>Iniciativa, esta es la palabra clave. Iniciativa como fruto de una cultura emprendedora que se refleje en la proliferación de contactos comerciales. Un país es pobre, no porque falten clientes con necesidades pendientes de ser satisfechas de una mejor forma (que nunca faltan), sino porque faltan profesionales que den el salto a trabajar por su cuenta, montando un negocio, grande o pequeño (que es lo de menos) adecuado a sus fines.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>"La sociedad podría sostenerse</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>a través de un intercambio comercial de buenos oficios"</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Adam Smith (1723 - 1790)</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXB0E30i6HaR1u3xeZGyStfxYEi-uOPnYRXKDeNQXOzehmNO04nOZ0ZSYXPkN8BSwx6JpvNXouKguucvH-HxA5JQFDUEYIiAEHA7eWnuV_udmja54dEd0CXgARpl6CuEowESBWCnE1F3nJ/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Balance-Wasp-Artists-Bee-Superstar-Exceptional-1886240.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="366" data-original-width="640" height="228" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXB0E30i6HaR1u3xeZGyStfxYEi-uOPnYRXKDeNQXOzehmNO04nOZ0ZSYXPkN8BSwx6JpvNXouKguucvH-HxA5JQFDUEYIiAEHA7eWnuV_udmja54dEd0CXgARpl6CuEowESBWCnE1F3nJ/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Balance-Wasp-Artists-Bee-Superstar-Exceptional-1886240.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Balance-Wasp-Artists-Bee-Superstar-Exceptional-1886240" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Cuando pensamos en un país económicamente fuerte y en una sociedad rica siempre pensamos en grandes empresas y grandes empresarios. Sin embargo, la prosperidad de un país depende mucho más del VOLUMEN Y CALIDAD DE SUS INTERCAMBIOS COMERCIALES, ya se produzcan entre sus ciudadanos o con el exterior. El tamaño de sus empresas no es el factor decisivo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Esto está íntimamente ligado con el GRADO DE EMPRENDIMIENTO y la CULTURA EMPRENDEDORA imperante. De esta manera, una país cuyos ciudadanos están esperando a que surja un puesto de trabajo para ofrecerse, sin tomar la iniciativa de crear un producto o servicio que interese a una posible clientela, tendrá un nivel de intercambios económicos más reducido, niveles de desempleo más altos, diferencias de renta marcadas y un nivel de bienestar general limitado. Justamente el CASO DE ESPAÑA, aunque podemos decir que, poco a poco, se va corrigiendo esta situación.</div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote>
<div style="text-align: justify;">
Hablamos constantemente de la importancia de innovar en esta sociedad competitiva donde, según se dice, solo sobrevive quien toma la delantera en esa materia prima llamada CONOCIMIENTO, en la MEJORA CONTINUA de productos y procesos, y en la capacidad para CREAR NUEVAS Y MÁS SATISFACTORIAS SOLUCIONES para los clientes.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Sin embargo, no es cuestión de ser los más grandes ni los mejores. Para sobrevivir no es necesario estar por delante de los competidores sino tener un modelo de negocio que funcione razonablemente bien y que satisfaga la necesidad de una clientela a un precio que ésta considere razonable. Lo que si se precisa, en esta sociedad de la división del conocimiento y el trabajo, donde todos somos especialistas, es que se multipliquen las relaciones comerciales, incluso sin hacer del dinero el medio de pago (me refiero, por supuesto, a la economía colaborativa). Se requiere, por tanto, un mercado activo que facilite el ENCUENTRO y el CONTACTO entre demandantes y oferentes, así como el establecimiento de CANALES CRUZADOS por los que fluyan con facilidad bienes y servicios.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
La clave del desarrollo económico de un país y de su mantenimiento a lo largo del tiempo es disponer de una CULTURA DE EMPRENDIMIENTO consolidada, y contar con una LEGISLACIÓN y unas INSTITUCIONES POLÍTICAS que faciliten la actividad emprendedora y empresarial (o, al menos, que no la estorben). No implica desregular la actividad económica, ya que siempre son necesarias las REGLAS DE JUEGO, pero estas deben FORTALECER UN SANO EMPRENDIMIENTO, no dificultarlo.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Además, el número de empresas punteras va, justamente, en relación directa al nivel de emprendimiento de la sociedad. Cuanto más prolifera el emprendimiento, más arraiga la cultura emprendedora y empresarial, mayor habilidad de gestión se adquiere, mejor es la adaptación a un entorno competitivo y mayores casos de éxito se consiguen. Pura lógica.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
En España, el gran problema del desempleo reside en que somos mucho más de trabajar por cuenta ajena, dejando que otros sean los que se arriesguen a emprender. Debemos tener en cuenta que en nuestro país ha habido un agravante muy serio: nuestra legislación y nuestras prácticas han entorpecido y penalizado tradicionalmente el emprendimiento, una realidad que vamos, poco a poco, superando. Es cierto que no tenemos una cultura emprendedora muy consolidada ni se ha favorecido la preparación de la población para dirigir un negocio. Como es cierto que durante muchas décadas la figura del emprendedor y del empresario ha sido mal vista (no faltan casos concretos que lo justifiquen) y su labor se ha visto seriamente entorpecida.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Una última nota. El espíritu emprendedor no solo es posible y positivo en la creación de un negocio. DENTRO DE LA PROPIA EMPRESA, una actitud claramente activa y una VOCACIÓN DE MEJORA Y ENRIQUECIMIENTO DE LA PROPIA LABOR, es una excelente base para la mejora de la actividad productiva de cualquier país y de su bienestar. Pero con la condición de que la ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA no bloquee y desincentive, sino que premie, dicha actitud y sus frutos.</div>
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones reales de gestión para la empresa</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-71467147248006807742018-01-28T20:44:00.000+01:002018-01-28T20:44:50.318+01:00EN TORNO AL DEBATE SOBRE EL REGISTRO EFECTIVO DE LA JORNADA. EL PAPEL DE LAS LEYES<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>Este tema es uno de los ejemplos perfectos de que LA LEY NO PUEDE ABARCARLO TODO, dejando siempre resquicios por donde se puede terminar vulnerando su espíritu. Este problema no se soluciona CREANDO MÁS NORMAS O HACIÉNDOLAS MÁS COMPLEJAS, como se suele hacer. No es una buena idea sustituir la responsabilidad individual por el dirigismo y la coerción. Hace falta OTRO TIPO DE ALTERNATIVAS muy diferente.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Cuando los hombres son puros, las leyes son inútiles;</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>cuando son corruptos, las leyes se rompen”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Benjamin Disraeli (1804 - 1881)</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjREm0008NHnHOa4pMRa25dxEGz5H9Y36d4Qk022WWKX4Lfw67TsHJtIRFy3wscXeq6qrmwI5mcdbIcESQ8mtZsx0cnfXFpXjn0pWXo5JKi_19HeJZ_8IKXoPmDlE3hW95IMeNo-pjfGSJ8/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Book-Shelves-Rows-Of-Books-Library-Law-Books-Legal-291676.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="480" data-original-width="640" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjREm0008NHnHOa4pMRa25dxEGz5H9Y36d4Qk022WWKX4Lfw67TsHJtIRFy3wscXeq6qrmwI5mcdbIcESQ8mtZsx0cnfXFpXjn0pWXo5JKi_19HeJZ_8IKXoPmDlE3hW95IMeNo-pjfGSJ8/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Book-Shelves-Rows-Of-Books-Library-Law-Books-Legal-291676.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Book-Shelves-Rows-Of-Books-Library-Law-Books-Legal-291676" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Esos resquicios que mencionaba más arriba solo se pueden sellar con una MENTALIDAD y una CULTURA que, más allá del respeto a la letra de las normas, fomente el ejercicio de unas SANAS RELACIONES entre las personas basadas en el RESPETO y la leal COLABORACIÓN. Si queremos MEJORAR NUESTRA SOCIEDAD, tanto en el terreno de las relaciones laborales (y sociales, en general) como en el de su prosperidad colectiva e individual, debemos plantearnos las cosas de una forma radicalmente diferente. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
No es que yo esté en contra del registro de la jornada laboral. Lo que estoy planteando es que el mero hecho de necesitar legislar sobre esta cuestión es la manifestación de la existencia de un grave problema social. RESOLVAMOS EL PROBLEMA DE FONDO en lugar de poner remedios que no funcionarán.</div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Algún día nuestros dirigentes se tienen que dar cuenta de que el mero hecho de que el espíritu de las leyes no se respete es el reflejo de que algo delicado no funciona en la sociedad. NINGUNA LEY PUEDE CUBRIR TODA LA CASUÍSTICA. Hacerlo sería lo mismo que escribir el más complejo de los programas informáticos y convertir al ser humano en un mero robot, despojado de voluntad y libre albedrío.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Las leyes son necesarias para encauzar la vida comunitaria y se construyen (o se deberían construir) sobre aquellos VALORES Y PRINCIPIOS QUE FOMENTAN EL RESPETO, EL ENTENDIMIENTO Y LA COLABORACIÓN entre los seres humanos. Son estos valores y principios los que deberían orientar las relaciones sociales (y las laborales, como parte de ellas). Por tanto, las leyes deberían actuar como un mero reflejo del COMPROMISO DE CADA INDIVIDUO con unos valores y principios COMPARTIDOS.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
El problema surge cuando las normas se convierten en REFERENCIAS ALEJADAS DE LOS VALORES Y PRINCIPIOS QUE LAS INSPIRAN. Es entonces cuando muestran toda su fragilidad e ineficacia. Perdida la sana guía de la buena voluntad entre las partes comprobamos que el respeto, el entendimiento y la colaboración se volatilizan, DEBILITANDO LA ORGANIZACIÓN SOCIAL. NECESITAMOS REFERENCIAS CLARAS Y SÓLIDAS. Necesitamos PRINCIPIOS y VALORES que ordenen la actividad humana en beneficio de todos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Si queremos mantener una sociedad y unas relaciones laborales sanas DEBEMOS FORTALECER LOS PRINCIPIOS Y VALORES adecuados, algo que solo se logrará si, por parte de todos, hay una clara voluntad de respeto, entendimiento y colaboración. No lo habrá si no se construye una sociedad más justa y más equilibrada, en la que prime una NÍTIDA VOLUNTAD DE RESPETAR Y HACER RESPETAR LO BÁSICO: la buena voluntad. O dicho en términos jurídicos, la BUENA FE CONTRACTUAL (contrato social, por supuesto). </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Si así fuera, si prevaleciera la buena fe, no necesitaríamos de numerosas y complejas normas o controles, ni perderíamos el tiempo buscando la manera de incumplirla o hacerla cumplir. Dejaríamos de ALIMENTAR LA DESCONFIANZA, con el coste material y emocional que conlleva, y podríamos dedicarnos plenamente a ACTIVIDADES MUCHO MÁS PROVECHOSAS Y LUCRATIVAS.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Si nuestra sociedad necesita que se registre la jornada laboral, ya está manifestando un punto realmente débil. Si además se vulnera, su gravedad se multiplica. Necesitamos crear otro escenario y darnos otros papeles.</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones reales de gestión para la empresa</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-61978681429096087962018-01-22T23:55:00.000+01:002018-01-23T00:10:51.541+01:00FACTORES ACTUALMENTE CLAVE PARA LA SUPERVIVENCIA Y EL PROGRESO EMPRESARIAL<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>¿Tenemos claro qué factores van a influir en la SOSTENIBILIDAD Y PROGRESO DE NUESTRAS EMPRESAS? ¿Sabemos realmente de qué va nuestro mundo (empresarial)? ¿Estamos seguros de que no perderemos el tren que lleva al futuro? ¿Creemos que nuestro negocio sobrevivirá sin más cambios? SABER SITUARSE Y MOVERSE es fundamental para seguir siendo competitivos y sobrevivir.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Cuando soplan los vientos de tempestad unos corren a refugiarse…</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>y otros construyen molinos”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Proverbio holandés</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0HQ3imbUJvRf1IdeD7PgAu-Z8yepiC6pMaPPFuTvP8Kv44UDl5SK9Mhqq_gR9V3zku3S4iCduxeCXFfmYvDC5_c-8yAt1PXF4-VuVisbQEqkGrIjfvwaj0VfUN7gW3m5WzEwBupMedUTE/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Entrepreneur-Man-Start-Up-Career-Start-2275739.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="358" data-original-width="640" height="223" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0HQ3imbUJvRf1IdeD7PgAu-Z8yepiC6pMaPPFuTvP8Kv44UDl5SK9Mhqq_gR9V3zku3S4iCduxeCXFfmYvDC5_c-8yAt1PXF4-VuVisbQEqkGrIjfvwaj0VfUN7gW3m5WzEwBupMedUTE/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Entrepreneur-Man-Start-Up-Career-Start-2275739.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Entrepreneur-Man-Start-Up-Career-Start-2275739" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
En este mundo acelerado que nos ha tocado vivir (el llamado mundo VUCA) hay una serie de FACTORES QUE DEBEN SER CUIDADOS DE FORMA MUY ESPECIAL para no perder el ritmo de los acontecimientos y quedar desfondados. Afecta a la COMPRENSIÓN Y GESTIÓN DEL MERCADO (no solo el entorno y la cliente, sino también al personal y a los proveedores), a la CREACIÓN Y DIFUSIÓN DEL CONOCIMIENTO (como materia prima básica que debe ser utilizada en la empresa), a la MEJORA CONTINUA Y LA INNOVACIÓN (como requisito indispensable para no quedarse en el vagón de cola e, incluso, liderar el rumbo del mercado) y al LIDERAZGO en la empresa (entendido de forma muy diferente a lo que ha venido siendo tradicional)</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Estos factores deben ser tenidos en cuenta a la hora de DISEÑAR Y ORGANIZAR NUESTRAS EMPRESAS. Debemos crear entidades que estén preparadas para afrontar las dificultades del presente y los retos del futuro, y no podemos caer en el error de responder a los nuevos retos con viejas soluciones.</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikhdJ8IaBXEctS0ki_dXKv9icyEW9HS8ucMTEJZK-E5v028hX9be6rfeK2E5RsCZW1vTYuR8VHMr8ixPNUPJoSP5d6blilzEtkHNCX9c1-gBQtb7fOgjyzWtqJGSkJrPROPKy6x0UCXNok/s1600/Tema+212+-+Factores+actualmente+clave+para+la+supervivencia+y+el+progreso+empresarial+-+Esquema.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="522" data-original-width="781" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikhdJ8IaBXEctS0ki_dXKv9icyEW9HS8ucMTEJZK-E5v028hX9be6rfeK2E5RsCZW1vTYuR8VHMr8ixPNUPJoSP5d6blilzEtkHNCX9c1-gBQtb7fOgjyzWtqJGSkJrPROPKy6x0UCXNok/s640/Tema+212+-+Factores+actualmente+clave+para+la+supervivencia+y+el+progreso+empresarial+-+Esquema.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
En el mundo actual se ha acelerado de forma considerable el progreso en tecnologías relacionadas con la información, las comunicaciones y la inteligencia artificial. Esta ola de modernización tiene tal envergadura que está transformando el mundo por entero. Tanto que se traduce, en primer lugar, en una gran carencia de profesionales que ayuden a no ser devastados por dicha ola e, incluso, a subirse a ella.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Pero no todo es tecnología, ni todo es reto tecnológico. LA TECNOLOGÍA SOLO ES UNA HERRAMIENTA Y VALE TANTO COMO EL INGENIO DE QUIEN LA UTILIZA. No en vano, la tecnología de nuestro cerebro dista mucho de haber sido superada (por mucho que lo haya sido en unos pocos aspectos concretos).</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Veamos esos FACTORES CLAVE mencionados anteriormente:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>CONOCER Y GESTIONAR ADECUADAMENTE EL MERCADO</b></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<ol style="text-align: justify;">
<li><u>CUIDAR A LOS CLIENTES</u>. No solo dando un precio y un plazo competitivo. La CALIDAD en el producto o servicio entregado es fundamental, como todos sabemos. Y más allá, FACILITARLE ABSOLUTAMENTE TODO LO NECESARIO para que su experiencia de uso o consumo sea claramente positiva. Unas veces lo será si es grata. En otras ocasiones bastará con no complicarle la vida o facilitándosela.</li>
<li><u>CUIDAR A LOS EMPLEADOS</u>. No solo con una retribución adecuada. También se debe fomentar su FORMACIÓN y su PROMOCIÓN, para lo cual se le debe entregar tanto la RESPONSABILIDAD como la CAPACIDAD DE TOMAR LAS DECISIONES que afecten al cumplimiento de su labor, incluyendo el establecimiento de alianzas. Todo ello con la debida COORDINACIÓN para no romper la necesaria armonía que debe existir en la gestión del organismo empresarial. En definitiva, es imprescindible CAPTAR Y RETENER (PERO, TAMBIÉN, CREAR) TALENTO. Sin olvidar que el talento solo aflora cuando es dirigido con MAESTRÍA.</li>
<li><u>CUIDAR A LOS PROVEEDORES</u>. Que son, al fin y al cabo, la extensión natural de la alianza que debe darse con el personal. En este caso, las palabras claves son COMPENETRACIÓN, ENTENDIMIENTO y establecimiento de OBJETIVOS COMUNES.</li>
<li><u>Conocer y, al menos, responder ante los avances de cualquier tipo que se produzcan EN EL MERCADO O EN EL ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL Y LEGAL</u>. No hacerlo equivale a PILOTAR A CIEGAS. En la medida de lo posible, lo ideal es liderar el mercado, MARCANDO LA DIRECCIÓN Y EL RITMO DE SU PROGRESO.</li>
</ol>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>CREACIÓN Y DIFUSIÓN DE CONOCIMIENTO</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Lo que equivale a desarrollar un SISTEMA DE CAPTACIÓN, COMUNICACIÓN Y TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN. Esta materia prima permite el análisis individual y el debate colectivo, verdadera FUENTE DE CONOCIMIENTO RELEVANTE PARA LA TOMA DE DECISIONES. Su DIFUSIÓN debe realizarse en el formato adecuado para que todo el PROCESO DE CREACIÓN DE CONOCIMIENTO sea ágil. Este es un FACTOR CRÍTICO en la actualidad. </div>
<div style="text-align: justify;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>MEJORA CONTINUA E INNOVACIÓN</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tanto en PRODUCTO como en PROCESOS. En un mundo altamente competitivo y en rápida progresión TODO DEBE SER CUESTIONADO (posibilidad de mejora) y debe analizarse cualquier POSIBILIDAD DE INNOVACIÓN que consiga disponer de mejores bienes y servicios (prestaciones, disponibilidad y calidad) y de mejores procesos, a un menor coste. La mejora continua va íntimamente ligada a la CAPACITACIÓN Y APODERAMIENTO DEL PERSONAL. De no asegurarse este requisito, no habrá posibilidad de éxito en este crucial aspecto.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>LIDERAZGO</b></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Como factor derivado de los anteriores. Exento de los rasgos épicos que con muy poco sentido le solemos dar (individualismo, elitismo, honor, lucha, estatus, relaciones de dependencia). El liderazgo del futuro será un LIDERAZGO COMPARTIDO, REPARTIDO, CAMBIANTE Y DINÁMICO, donde todos puedan ser protagonistas en un momento u otro. La actual competitividad intra-empresarial entre individuos (y el desgaste que provoca) deberá ser sustituida por un CLIMA DE COLABORACIÓN y enriquecimiento mutuo, mucho más productivo y provechoso.</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones reales de gestión para la empresa</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-39101955507534773302018-01-15T23:41:00.000+01:002018-01-16T08:57:34.756+01:00ORGANIZACIONES SANAS = ORGANIZACIONES LIVIANAS<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>Hablamos de SENCILLEZ o SIMPLICIDAD para referirnos a uno de los rasgos constitutivos que consideramos adecuados para cualquier organización. Sin embargo, ninguna de los dos términos acaba de definir adecuadamente lo que se quiere expresar y PUEDE DAR LUGAR A ENFOCAR INADECUADAMENTE LA ACCIÓN. De ahí mi denominación de “organizaciones livianas”, en su acepción de LIGEREZA y, por extensión, AGILIDAD.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“El mundo está cambiando velozmente.</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>Ya no será el grande quien golpee al pequeño,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>será el rápido quien golpeará al lento’</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Rupert Murdoch (1931 - …)</b></div>
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<b><br /></b>
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPRNBkcWHiqqLpzK8_pGBcpVcKdDqyQ8y8a_2Ub5aybqEgBt3ai9aN7SIXVyUnrLumrsC3d5Yzov-ux8FhwF5t5rfMd0VTpAYVU2vCAieYIzMZlJfRCZQVilJo4-r4z_8bDyiIj6fkZ-TX/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Soapy-Water-Soap-Bubbles-Balls-Colorful-817098.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="425" data-original-width="640" height="265" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPRNBkcWHiqqLpzK8_pGBcpVcKdDqyQ8y8a_2Ub5aybqEgBt3ai9aN7SIXVyUnrLumrsC3d5Yzov-ux8FhwF5t5rfMd0VTpAYVU2vCAieYIzMZlJfRCZQVilJo4-r4z_8bDyiIj6fkZ-TX/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Soapy-Water-Soap-Bubbles-Balls-Colorful-817098.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Soapy-Water-Soap-Bubbles-Balls-Colorful-817098" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
LIVIANO hace referencia a algo que es ligero. En el contexto empresarial, hará referencia a una organización LIGERA y ÁGIL; tanto como sea posible sin perjudicar su MISIÓN y supervivencia. Hasta ahí podría asemejarse a los términos habituales de SENCILLEZ o SIMPLICIDAD, pero va más allá.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Una organización se puede considerar liviana o ligera cuando se ha desprendido de todo aquello que no es útil a su fin, disponiendo de todos los órganos y funciones necesarias para alcanzarlo. No es un asunto de tamaño (grande o pequeño), ni de complejidad (complejo o sencillo). Es cuestión MANTENERSE EN LA JUSTA MEDIDA, sin que nada falte y sin que nada sobre.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Si queremos velar por la salud de nuestras organizaciones debemos preocuparnos en mantenerlas libres de todo aquello que no sea útil para su supervivencia: el equipaje justo para desenvolverse con FORTALEZA, PRECISIÓN Y AGILIDAD.</div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
En la naturaleza, todo lo que no es útil a un organismo se atrofia. Por el contrario, en la naturaleza humana, en su vertiente organizativa, LAS ESTRUCTURAS TIENDEN A HIPERTROFIARSE. A lo largo de la historia de la humanidad se han sucedido civilizaciones que alcanzaron dimensiones sorprendentes. Todas ellas acabaron por volverse acomodaticias y terminaron por RESPONDER A LA INEFICACIA SOBREDIMENSIONÁNDOSE, cargarse de elementos y organismos que lejos de ser un motivo de fortaleza se convertían en un PESO PESADO Y DEBILITANTE.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Todos calificamos de BUROCRACIAS a aquellos organismos públicos o privados que se caracterizan, más que por su gran volumen de personal, por su ineficacia, lentitud y gravoso coste. No hay mejor ejemplo de HIPERTROFIA en nuestro mundo, constituyéndose en un gravísimo problema por la excesiva cantidad de recursos que detrae del conjunto de la sociedad. De hecho, llega a ser uno de sus grandes síntomas de CRISIS, DEBILIDAD Y DECADENCIA.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Una organización liviana se caracteriza por tener un DISEÑO DE SUS PROCESOS Y ESTRUCTURAS LIBRE DE PASOS O ELEMENTOS INNECESARIOS, considerándose tales los que no aportan valor a la empresa en la consecución de sus fines o en el cuidado de sus clientes, pero disponiendo siempre de todo lo necesario para conseguir estos propósitos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿QUÉ HIPERTROFIA A CUALQUIER ORGANIZACIÓN? De raíz, una actitud acomodaticia y poco diligente. El problema no es la complejidad de la realidad sino la falta de un liderazgo sano. Bajo este paraguas cabe de todo: errores y mediocridad (coste de la no calidad), burocracia y centralización del poder de decisión y control, funciones de control que controlan pero no subsanan ni evitan la ineficiencia, sobrecarga de especialistas que asumen roles propios del personal de base, cadenas de procesos inadecuadamente interconectados, procesos artificialmente complicados, inventarios excesivos, lentitud en las entregas, etc…</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Por el contrario, ¿QUÉ CARACTERIZA A UNA ORGANIZACIÓN LIVIANA? En primer lugar, mentes con una visión clara de la realidad y con una sana voluntad de compartir las responsabilidades, las decisiones, los logros y los beneficios. Añadir cuestiones tales como una clara disposición a conseguir resultados, un protagonismo compartido por todos, una innata motivación por mejorar todo lo mejorable, unos procesos claros y bien conectados, una orientación al cliente incuestionable, una agilidad inigualable para posicionarse y tomar decisiones, etc…</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Las organizaciones livianas NO NACEN, SE HACEN. No son el resultado de una decisión aislada o del esfuerzo de un día. Son el resultado de un TRABAJO Y ENTRENAMIENTO CONSTANTES, al igual que hacen los atletas para mantenerse en un punto óptimo de forma.</div>
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones reales de gestión para la empresa</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-9147242043117387642018-01-07T20:50:00.000+01:002018-01-07T20:50:33.126+01:00SI LOS PROCESOS DE NEGOCIO CARECEN DE FLUIDEZ, LA EMPRESA TERMINARÁ POR COLAPSAR<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<div style="text-align: center;">
<span style="color: blue;"><b>Así de contundente es la realidad. Podemos achacar a múltiples factores el fracaso de un negocio consolidado, pero en muchas ocasiones la raíz del problema no es otro que la incapacidad del equipo humano para ORDENAR ADECUADAMENTE SUS ACTIVIDADES o para AFRONTAR Y SOLUCIONAR CON ACIERTO SUS DEBILIDADES (las amenazas solo son tales cuando se es débil). En estos casos, los PROCESOS DE NEGOCIO NO FUNCIONAN CON FLUIDEZ, y la empresa avanza de forma errática, multiplicando sus cargas y su riesgo de colapso. La actitud de las personas es decisiva para vigilar la fluidez de los procesos y para solucionar cualquier factor que lo deteriore.</b></span></div>
<br /></blockquote>
</div>
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fácil ganar”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Sun Tzu</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoMqJtIcKiMNdhWSTqZpUMPOWm1uGEkVInX-1K_nDvQHpNooigljqgQ73GHsIJfPcI-kQ8RvK-aeRackMVA8dh2_-ssmnaJ4MxSJYeh7qdeoFdfeZ-kmoIAnwIjV7BjW9myvUPeI0EeMDY/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Snowboard-Snow-Snowboarder-Extreme-Snowboarding-690779.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="429" data-original-width="640" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoMqJtIcKiMNdhWSTqZpUMPOWm1uGEkVInX-1K_nDvQHpNooigljqgQ73GHsIJfPcI-kQ8RvK-aeRackMVA8dh2_-ssmnaJ4MxSJYeh7qdeoFdfeZ-kmoIAnwIjV7BjW9myvUPeI0EeMDY/s320/maxpixel.freegreatpicture.com-Snowboard-Snow-Snowboarder-Extreme-Snowboarding-690779.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Snowboard-Snow-Snowboarder-Extreme-Snowboarding-690779" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Una PERSPECTIVA DE SISTEMA (insuficientemente cultivada, por desgracia) siempre resulta imprescindible para poder llegar a tener una valoración global de la realidad empresarial: diferentes ELEMENTOS implicados (como pueden ser los órganos en el cuerpo humano o los departamentos en las empresas) crean FLUJOS (por ejemplo, el sistema circulatorio de la sangre o el sistema de información, respectivamente) de RELACIONES CAUSA-EFECTO entretejidas que deben ser conocidos y gestionados adecuadamente.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
La FLUIDEZ es un rasgo característico en la naturaleza de esos flujos, esencial para la ESTABILIDAD Y PERMANENCIA DEL SISTEMA en sí mismo. Como podemos imaginar, son vitales en los dos ejemplos anteriormente expuestos, y la inexistencia de un flujo rítmico y armonioso suele ser la antesala del colapso, tanto del cuerpo humano como de la empresa.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿Estamos atentos y cuidamos la fluidez con la que deben desenvolverse nuestros negocios? ¿O por el contrario tendemos a obviar este aspecto esencial y ponemos en riesgo, con ello, nuestras empresas? Mi experiencia apunta a que debemos mejorar claramente y posicionarnos mucho mejor.</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA-HB_L_JtdI5F6mNZ5jVZFghKqZccbjcd4gQKvC4rNBtVMRKLu_4C6R9wA5Awn8sT_-Vts0pbZPlIFLUEsupU85Zwwy1duE4mwLZ7NFMgaxINlUv3NNsJH75ckMImwNr2YBCICoEMSiNf/s1600/Tema+210+-+Si+los+procesos+de+negocio+carecen+de+fluidez%252C+la+empresa+terminar%25C3%25A1+por+colapsar+-+Esquema.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="556" data-original-width="779" height="456" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA-HB_L_JtdI5F6mNZ5jVZFghKqZccbjcd4gQKvC4rNBtVMRKLu_4C6R9wA5Awn8sT_-Vts0pbZPlIFLUEsupU85Zwwy1duE4mwLZ7NFMgaxINlUv3NNsJH75ckMImwNr2YBCICoEMSiNf/s640/Tema+210+-+Si+los+procesos+de+negocio+carecen+de+fluidez%252C+la+empresa+terminar%25C3%25A1+por+colapsar+-+Esquema.jpg" width="640" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
El SENTIDO COMÚN nos dice que una tubería que no deja pasar bien el líquido que transporta debe ser desatascada. Y creo que cualquiera de nosotros quedaría indignado si viéramos a un fontanero instalar una tubería en paralelo para evitar un atasco, cuando lo lógico es eliminar el problema. ¿Actuamos igualmente en la empresa?</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Las empresas saneadas tienen el buen HÁBITO DE MANTENER SANEADO SU ORGANISMO. AFRONTAN Y SOLUCIONAN LOS PROBLEMAS EN LUGAR DE ELUDIRLOS O PUENTEARLOS. Es una cuestión de ACTITUD, simplemente. Pero no de actitud del organismo abstracto empresa, sino de actitud de su personal y, sobre todo, de sus dirigentes. Actuar afrontando los problemas, resolviéndolos de raíz, precisa de una actitud valiente y decidida; honesta y responsable; analítica y ejecutiva; y siempre colaborativa. También es necesario que se dejen a un lado los orgullos personales, que se obvie el estatus adquirido o concedido, y que se escuche a todo el personal, especialmente si están en contacto directo con los procesos cuestionados.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Cuando no se tiene la actitud adecuada SE PUENTEAN LOS PROBLEMAS Y PROLIFERAN LOS REMIENDOS EN LUGAR DE LAS SOLUCIONES: importa más disimular que arreglar. De la misma forma que una actitud sana crea una dinámica enriquecedora, una actitud insana crea una DINÁMICA DESTRUCTIVA que deteriora el tejido empresarial. En estos casos, los procesos se vuelven más largos y complejos, los equipos se cubren con más personal, se crean actividades que no añaden valor, con el único fin de controlar y enderezar (reaccionar en lugar de prevenir). No se escucha ni se intenta entender por lo que la coordinación se deteriora y la mejora de cualquier aspecto se convierte en una quimera. Los costes (personal y no calidad) se incrementan, al igual que el tiempo de proceso, los inventarios y el plazo de entrega de bienes y servicios. Los clientes dudan, y se convierten en esporádicos, si es que alguna vez estuvieron fidelizados, por lo que los ingresos se resienten. En ocasiones, se intenta paliar esta situación recurriendo a reducciones de precio, o a acciones promocionales y de marketing, que no mejoran la competitividad perdida y que raramente consiguen otro objetivo más que disminuir los márgenes. LA RENTABILIDAD SE DETERIORA hasta convertirse en negativa, el pesimismo crece junto con el nerviosismo del personal y con acciones unilaterales. Una espiral de decisiones erróneas, y sus consiguientes consecuencias negativas, se suceden en una DINÁMICA QUE DIFÍCILMENTE SE PUEDE ENDEREZAR.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Una de las labores que más importancia se debería dar en la empresa es, precisamente, MANTENER VIGOROSA, EN TODO MOMENTO, ESA FLUIDEZ. El éxito en este propósito solo se consigue con el ESFUERZO CONSTANTE Y LA COLABORACIÓN DE TODOS, ya que es sumamente fácil despistarse y empezar a caer. Muchas empresas que fueron alabadas en su día por sus buenos hábitos de gestión hoy han desaparecido o han sido absorbidas. Y ocurrió porque dejaron a un lado una actitud sana y permitieron, de una u otra forma, que la fluidez de los procesos de su negocio se deteriorara. Hay miles de ejemplos: aprendamos de la dura experiencia de los que nos precedieron.</div>
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones reales de gestión para la empresa</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-61720943581956023252017-12-18T23:37:00.000+01:002017-12-18T23:37:59.038+01:00EL MITO DE LA SIMPLICIDAD: ¿REALMENTE STEVE JOBS ERA PARTIDARIO DE LO SENCILLO?<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>SÍ Y NO, A LA VEZ, por paradójico que parezca a primera vista. Realmente DEPENDE DE LO QUE HABLEMOS. Y el planteamiento de Jobs era muy inteligente, por supuesto. Frente a los que defienden la simplicidad a ultranza, solo hace falta analizar cómo se posicionó el genio para comprender que no hay una regla única.</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Jobs perseguía la sencillez que se alcanza</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>al conquistar la complejidad”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Walter Isaacson (1952 - …)</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Para STEVE JOBS, nunca fue una cuestión de ‘sencillez, sí’ o ‘sencillez, no’, en abstracto y como pauta general. Su primera pretensión era mantener un negocio viable, sólido y con futuro, especialmente después de su regreso a Apple, con las lecciones bien aprendidas de su anterior experiencia. Todo lo demás se supeditaba a estos objetivos.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_DoJLOUii4tTmePfYZRScXXRU7mdCFO0Pc_CNQO_CMSOGCMfK-69IZsMuuJVs2SVammrq1koFEQcXU_RJt67LkYcg4I6QJOwnRYq7NWizoo6orjSjHfRtHiqGkRRN2m2ckbwceuTR_T7x/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Japanese-Spiritual-Flower-Pebble-Dandelion-864963.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="426" data-original-width="640" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg_DoJLOUii4tTmePfYZRScXXRU7mdCFO0Pc_CNQO_CMSOGCMfK-69IZsMuuJVs2SVammrq1koFEQcXU_RJt67LkYcg4I6QJOwnRYq7NWizoo6orjSjHfRtHiqGkRRN2m2ckbwceuTR_T7x/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Japanese-Spiritual-Flower-Pebble-Dandelion-864963.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Japanese-Spiritual-Flower-Pebble-Dandelion-864963" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Jobs utilizó la sencillez para facilitar la venta de sus productos y conseguir diferenciarse de sus competidores. EL CLIENTE DEBÍA ENCONTRAR SENCILLO UTILIZAR LA TECNOLOGÍA. Como genial visionario y estratega, fue un incansable buscador de ventajas competitivas, y lo encontró desarrollando productos cuyo uso fuera lo más intuitivo posible. Justo lo contrario de lo que predominaba en su mercado, cuyos teléfonos móviles se asemejaban demasiado a calculadoras científicas (lleno de teclas de múltiples usos).</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Pero esto SOLO ES LA MITAD DE LA VERDAD. Para conseguir sencillez planteó objetivos y creó productos que requirieron de un enorme esfuerzo para poder ser desarrollados tal y como los imaginaba, COMPLICANDO CONSTANTEMENTE LA VIDA A SU EQUIPO.</div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES.</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
Lo que realmente preconizaba Steve Jobs era que había que DEJAR FUERA TODO LO SUPERFLUO: todo aquello que no fuera útil para llevar adelante cualquier aspecto del negocio. Pero simultáneamente era consciente de que, para conseguirlo, debía realizar un análisis profundo de la realidad y extraer su esencia. En definitiva, para poder reducir la realidad a sus esencias, mucho más manejables, era preciso CONSTRUIRSE UNA VISIÓN (‘conquistar la complejidad’) del sistema entero: sus elementos y su funcionamiento. Esta es la única manera de poder evaluar qué es lo superfluo y qué es esencial para centrarse en esto último.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
En otro orden de cosas, Steve Jobs utilizó la sencillez como principio básico para posicionarse con ventaja. Por una parte, se obsesionó con la idea de que sus productos fueran muy SENCILLOS DE UTILIZAR, para conseguir que el cliente no encontrara en la complejidad de la tecnología un inconveniente para su adquisición. De esta manera allanó la puerta de acceso al cliente. De hecho, la experiencia de uso de sus productos se convirtió en uno de los principales reclamos para su fiel clientela.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Pero para conseguirlo no dudó en forzar a todo su equipo para que se empleara a fondo, pues RESULTABA REALMENTE COMPLEJO CREAR PRODUCTOS SENCILLOS Y ATRACTIVOS. En su afán por conseguir productos únicos llegaba a definir unas ESPECIFICACIONES QUE ERAN REALMENTE DIFÍCILES DE ALCANZAR. Jobs llegaba a ser tan EXIGENTE Y PERFECCIONISTA que terminaba quemando a muchos de sus colaboradores.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Apoyándose sobre estas bases perseguía, como fácilmente se puede suponer, algo muy importante: CONSEGUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA. Con sus innovaciones y renovados planteamientos consiguió DIFERENCIARSE DE SU COMPETENCIA. Y con la aceptación por el mercado de su propuesta pudo ANTICIPARSE Y LIDERARLO. Sin duda, Steve Jobs, fue un VISIONARIO.</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones reales de gestión para la empresa</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4858241309217707397.post-42639541722790210402017-12-14T23:44:00.000+01:002017-12-25T17:20:45.542+01:00DISRUPCIÓN EN ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL: APRENDER DE JAPÓN EN EL SIGLO XX<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=4858241309217707397" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><i></i><br />
<div style="text-align: center;">
<blockquote class="tr_bq">
<span style="color: blue;"><b>A mediados del siglo XX nadie podía pensar que JAPÓN pudiera llegar a convertirse en una potencia económica cuya competitividad pusiera en apuros a Estados Unidos. Y sin embargo lo consiguió en un tiempo record. Japón no tenía capacidad financiera para emprender grandes proyectos, sin embargo ideó una serie de soluciones que lo pusieron en CABEZA DE LA INNOVACIÓN. Tanto que se propagaron por todo el mundo y aún seguimos beneficiándonos de las secuelas de aquellos impulsos.</b></span><br />
<span style="color: blue;"><b><br />
</b></span> <span style="color: blue;"><b>Pero no nos equivoquemos: en Occidente (especialmente en Europa) aún está PENDIENTE DAR CONTINUIDAD A LO INICIADO e incorporar renovados planteamientos, en lo que podríamos considerar como una SEGUNDA FASE DE DISRUPCIÓN EN ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL (innovación en organización)</b></span></blockquote>
</div>
<br />
<div style="text-align: right;">
<b><br />
</b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>“Un pequeño gusano roe el corazón a un cedro,</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #990000;"><i><b>y lo derriba”</b></i></span></div>
<div style="text-align: right;">
<b><br />
</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b>Diego de Saavedra Fajardo (1584 - 1648)</b></div>
<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>UN RESUMEN…</b></span></blockquote>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilXiItyADo0a9LMyLLPAb2qyQ8hurrEM1SyRtSnkOmvg-AVNS8grb7H0Hij7OeutCHIO7w5YOPrQKhGHmKgjlKB5-yahXNWUJWk8BwoNMAjkowfcASQ1_C_X8hA50gKowHRP4gj4ldRnGb/s1600/maxpixel.freegreatpicture.com-Streak-Black-White-Contrast-Trail-Light-Bright-1272254.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="426" data-original-width="640" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilXiItyADo0a9LMyLLPAb2qyQ8hurrEM1SyRtSnkOmvg-AVNS8grb7H0Hij7OeutCHIO7w5YOPrQKhGHmKgjlKB5-yahXNWUJWk8BwoNMAjkowfcASQ1_C_X8hA50gKowHRP4gj4ldRnGb/s400/maxpixel.freegreatpicture.com-Streak-Black-White-Contrast-Trail-Light-Bright-1272254.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Free image: <a href="http://maxpixel.freegreatpicture.com/Streak-Black-White-Contrast-Trail-Light-Bright-1272254" target="_blank">Max Pixel</a></td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: justify;">
Si hablamos de disrupción en organización empresarial es obligado empezar por mencionar el trascendental papel que jugó Japón durante la segunda mitad del siglo pasado. Obligado por su carencia de recursos tras la segunda gran guerra, tuvo que apostar por HACER LAS COSAS MEJOR QUE LOS DEMÁS si quería volver a convertirse un país próspero y sólido. Y lo hizo tan bien que desestabilizó el poderío económico de Occidente (aunque deberíamos hablar fundamentalmente de Estados Unidos puesto que Europa llevaba décadas sumergida en una fase de lento declive que no ha superado hasta el momento)</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Japón no renunció a la tecnología pero su gran éxito inicial residió en eso: hacer mejor las cosas. O lo que es lo mismo, ENTENDER Y ORGANIZAR MEJOR LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL. Para ello RECUPERO UNA SERIE DE PRINCIPIOS FUNDAMENTALES en los que se apoyó con fuerza. Justo los que había olvidado Occidente abrumado por sus burocracias:</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<ol style="text-align: justify;">
<li>Puso al CLIENTE en el centro, ocupando el sagrado lugar que siempre le debía corresponder.</li>
<li>Estructuró la actividad de la empresa en PROCESOS Y SISTEMAS, de tal manera que pudo entender su funcionamiento y averiguar qué hacer y cómo hacerlo para incrementar la productividad.</li>
<li>Se apoyó en el recurso más importante siempre: LAS PERSONAS. Y le resultó muy fácil en virtud de la importancia que da la CULTURA JAPONESA al equipo y al bien de su país, por encima del interés personal (sabio planteamiento pues revierte en beneficio del propio individuo). Movilizó a su personal para que innovará en todo, no en base a grandes inventos sino sobre PEQUEÑAS PERO CONTINUAS MEJORAS QUE, ACUMULADAS, DIERON LUGAR A MAGNÍFICAS SOLUCIONES Y GRANDES RESULTADOS.</li>
</ol>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVAaS__KW_57TMik2AlgcGE1U2w84H1fczmgzF4TkYrRiKoIk71WxZncY62V7neL4nWCg3VdCHfa6VFA3Go21DJc_xIF6uxIrnoPXaH_Vs5CUd9E2ehnLQASXHkOO14LQFgJ6wSUBUSrYE/s1600/Tema+208+-+Disrupci%25C3%25B3n+en+organizaci%25C3%25B3n+empresarial.+Aprender+de+Jap%25C3%25B3n+en+el+siglo+XX+-+Esquema+%25282%2529.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="551" data-original-width="833" height="422" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjVAaS__KW_57TMik2AlgcGE1U2w84H1fczmgzF4TkYrRiKoIk71WxZncY62V7neL4nWCg3VdCHfa6VFA3Go21DJc_xIF6uxIrnoPXaH_Vs5CUd9E2ehnLQASXHkOO14LQFgJ6wSUBUSrYE/s640/Tema+208+-+Disrupci%25C3%25B3n+en+organizaci%25C3%25B3n+empresarial.+Aprender+de+Jap%25C3%25B3n+en+el+siglo+XX+-+Esquema+%25282%2529.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=4858241309217707397" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><b>…Y UNAS REFLEXIONES</b></span></blockquote>
<br />
<div style="text-align: justify;">
En la segunda mitad del siglo pasado asistimos en los países desarrollados a una oleada de propuestas y experiencias organizativas que pretendían RACIONALIZAR LA ORGANIZACIÓN EN LAS EMPRESAS (aunque más centrado en el trabajo de fábrica que en el de oficina). El origen lo podemos encontrar, fundamentalmente, en la recepción y desarrollo que realizó Japón en los modelos de GESTIÓN DE LA CALIDAD propuestos de una forma más sistemática por Deming y Juran a partir de los años 50. Competir con Estados Unidos solo sería posible reduciendo costes y precios, y mejorando la calidad, algo que consiguieron sobradamente. La tradicional industria occidental tuvo que reaccionar, pero en este caso COPIANDO Y ADAPTANDO LOS PLANTEAMIENTOS Y DESARROLLOS NIPONES: Kaizen, Just in time, Kanban, Círculos de Calidad, Planta Nuclear, TPM, 5 S’s, etc, que se centraban fundamentalmente en mejorar la productividad de la fábrica: INCREMENTO DE LA PRODUCCIÓN Y LA CALIDAD DEL PRODUCTO REDUCIENDO, A LA VEZ, LOS TIEMPOS DE ENTREGA, LOS INVENTARIOS Y LOS COSTES DE PROCESO.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿Cuál fue su varita mágica? Aunque parezca poco creíble, recurrieron a lo más evidente y sensato: APLICARON GRANDES DOSIS DE SENTIDO COMÚN a su propósito, esa maravillosa y tan poco común herramienta que está a nuestro alcance y que tanto despreciamos. Concretamente, su esfuerzo tendía a HACER MÁS SENCILLO TODO lo que pudiera hacerse de forma más sencilla, eliminando, además, todas aquellas actividades que no aportaran valor al producto o servicio ofrecido por la empresa. ELIMINAR LO SUPERFLUO, lo llamaban.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Para simplificar las actividades tuvieron que analizar minuciosamente los procedimientos de trabajo: DEPURARON LOS PROCESOS DE NEGOCIO. Sobre la premisa de que cada proceso debía poner a disposición del cliente (externo o interno) un output lo más atractivo posible, definieron las SECUENCIAS MÁS SENCILLAS para lograrlo, exigiéndose grandes MEJORAS EN TIEMPO DE PROCESO, CALIDAD, COSTES Y PRECIO. Los procesos de negocio se convirtieron en el principal eje de trabajo organizativo, base del éxito empresarial japonés.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
En definitiva, se vieron obligados a innovar para conseguir su propósito, pero inicialmente no innovaron ni en producto ni en tecnología de la producción, un esfuerzo que les resultaba poco provechoso debido a la ventaja de las empresas occidentales: INNOVARON EN ORGANIZACIÓN, CONSIGUIENDO UN ÉXITO ARROLLADOR.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
¿Y cómo innovaron? ¿Invirtiendo en proyectos llevados a cabo por reconocidos especialistas y expertos? Nuevamente, no era algo que se pudieran permitir. Esa podía ser una solución pero tras la segunda gran guerra mundial no disponían de recursos para llevar a cabo algo que resultaba caro y que solo les auguraba avances mediocres en áreas que dominaban ya otros. Su única alternativa era CONTAR CON TODO EL PERSONAL para que cada profesional, en su ámbito de responsabilidad y actuación, indicara tanto los problemas como las oportunidades de mejora, y propusiera la mejor alternativa posible. En Japón se dio un gran protagonismo a todos los trabajadores para que, DE FORMA CONTINUADA, MEJORARAN CUALQUIER ASPECTO QUE PUDIERA INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD. Al final, quien estaba EN CONTACTO CON LA ACTIVIDAD era quien planteaba las mejoras por la sencilla razón de que poseía un mayor conocimiento de todo lo que afectaba a sus tareas.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Dos factores incidieron muy positivamente en el resultado: LA FILOSOFÍA JAPONESA, que pone por encima del individuo al equipo y a la sociedad; y el sumo RESPETO Y CUIDADO CON EL QUE SE TRATA AL TRABAJADOR NIPÓN. Al contrario de lo que ocurre en otros países, en Japón el interés común se pone por encima del interés personal. Y se actúa así porque se considera que es, también, la mejor forma de cuidar el interés personal. Sabio planteamiento…</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Para que los trabajadores pudieran avanzar lo más rápidamente posible en la mejora continua debían EMPODERAR A SU PERSONAL (un empoderamiento real, no limitado y variable como ocurre en tantos países de Occidente). Ese empoderamiento no se hacía directamente al individuo, sino que SE LLEVABA A CABO A TRAVÉS DEL EQUIPO. En Japón no se otorgaban puestos de trabajo concretos a trabajadores individuales y se les asignaba una responsabilidad desde la dirección de la empresa; por el contrario, se configuraban equipos con unas funciones, unos objetivos, un papel y unos recursos determinados y ERA EN EL INTERIOR DEL PROPIO EQUIPO DONDE SE CONCRETABA LA LABOR DE CADA CUAL. Además, se apoyaba al personal mediante la FORMACIÓN y el FOMENTO DE LA INICIATIVA. Ese protagonismo adquirido redundó en una MOTIVACIÓN E IMPLICACIÓN DEL PERSONAL sumamente provechosa para todos. Toda una mentalidad llena de sabiduría…</div>
<br />
<br />
<a href="mailto:contactar.em@gmail.com">Emilio Muñoz</a><br />
<i>Soluciones reales de gestión para la empresa</i><br />
<br />
© TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS<br />
(original autentificado)Emilio Muñozhttp://www.blogger.com/profile/01801568228986983614noreply@blogger.com0